DOSATRON水力比例驱动泵工作原理
英文原谅：
WHAT IS A DOSATRON?
It's a water-powered dosing pump that injects concentrated chemicals into water lines.
The water-powered Dosatron units are carbon neutral, alleviating the costly need for electricity.
WHAT CAN DOSATRON DO FOR YOU?
Animal Health: Dosatron provides you accurate, livestock dosing Medicators for a variety of liquid concentrates and flow rates.
Car Wash: Dosatron can reduce your cost-per-car by precisely diluting chemicals, regardless of changes in water flow and/or pressure.
Horticulture: Dosatron is an accurate, reliable, fertilizer injector for your greenhouse, nursery, garden center or floral department.
Hygiene: Dosatron's chemical metering system precisely dispenses lubricants, cleaners, degreasers, decontaminants and disinfectants.
Metal Processing: Dosatron provides volumetric injection for a precise balance of chemical-to-water, avoiding time onsuming hand mixing of most water soluble metalworking concentrates, compounds, lubricants and cleaners.
Pest Control: Dosatron proportioners will safely dose pesticide and termiticide concentrates allowing you to avoid tank mixing and chemical waste.
Printed Circuit Boards: Dosatron provides you precise, uniform, on-demand dispensing for developer and stripper chemistry.
Printing: Dosatron gives you on-demand dispensing and control of fountain solutions and alcohol substitutes in the pressroom.
Water Treatment: Dosatron produces water-driven proportioners that precisely inject water conditioning and treatment chemicals.
解释翻译如下：
水力比例混合加药泵，直接安装在工艺水管线上。由管路中水流的动能驱动比例加药泵工作。其唯一的动力就是水压。在带压水流的驱动下，按比例定量将浓药剂吸入，然后再与作为动力的水混合。在水压作用下，充分混合后的水及药剂随后被输送到下游。吸入（投加）的药剂始终同进入比例加药泵水的体积直接成比例，而同管路中水压及水量的变化无关。从而实现直接流量比例混合及投加。
DOSATRON水力比例驱动泵特点:
－ISO9001-2000 质量认证；
－以水流为动力，不需要电力；
－精确的自动比例投加混合，不受水的流量压力波动影响；
－完整的定量投加及混合功能；
－安装和维护方便；
－投加比例调节灵活；
－泵体耐腐蚀，多种材质可选；
DOSATRON水力比例驱动泵典型应用
>肥水灌溉－无需电源按体积比例自动进行肥水配料灌溉
>园艺花卉－无需电源自动肥水浇花
>家畜养殖－通过在饮用水中自动比例配药实现给药治疗
>环保及水处理－水为动力自动比例加药及药剂稀释配比混合
>工业卫生
>医院卫生
>洗车
>食品加工
>印刷行业
>其他工业
精确：容积式液力马达定量驱动
吸入（投加）：连续按比例注入浓缩药液。
调节控制：同水流量成准确比例的随动调节。
自动混合：水和药液内部均匀自动混合。
Orignal From: DOSATRON水力比例驱动泵
2008年12月16日星期二
2008年12月12日星期五
金融危机对电子商务影响程度的有力佐证
全球金融危机引发经济大幅度衰退。
电子商务从业者都在考虑的一个问题是，这次危机对电子商务到底有多少影响？
我们从一个实际电子商务例子切入，从局部窥视宏观，简单量化金融危机对我们电子商务实实在在的影响。
研究对象基本信息：化妆品行业、B2C型电子商务。
研究方法：在2008年9月至12月的4个月中，网站从百度搜索引擎来的流量变化基本不变。我们统计这部分流量每月平均转化率。对比图如下，
从上图中看出，经济环境的衰退确实影响了我们的电子商务。10月份衰退了25.71%，11月份衰退了13.46%，12月份衰退了5.56%。
2008年9月到现在，总的衰退了39.29%。这种衰退可以映射成电子商务购买人群数、成交量。
宏观经济不济影响着电子商务并将继续负面地影响下去。
Orignal From: 金融危机对电子商务影响程度的有力佐证
电子商务从业者都在考虑的一个问题是，这次危机对电子商务到底有多少影响？
我们从一个实际电子商务例子切入，从局部窥视宏观，简单量化金融危机对我们电子商务实实在在的影响。
研究对象基本信息：化妆品行业、B2C型电子商务。
研究方法：在2008年9月至12月的4个月中，网站从百度搜索引擎来的流量变化基本不变。我们统计这部分流量每月平均转化率。对比图如下，
从上图中看出，经济环境的衰退确实影响了我们的电子商务。10月份衰退了25.71%，11月份衰退了13.46%，12月份衰退了5.56%。
2008年9月到现在，总的衰退了39.29%。这种衰退可以映射成电子商务购买人群数、成交量。
宏观经济不济影响着电子商务并将继续负面地影响下去。
Orignal From: 金融危机对电子商务影响程度的有力佐证
2008年12月11日星期四
搜索引擎优化三大定律
在讲针对搜索引擎总结出来的三大定律之前，要先申请的是希望大家不要为了优化而去优化，网站的最终用户是访问者，而不是搜索引擎！
网站要合适用户的浏览习惯，提供用户感兴趣的内容。留住从搜索引擎中来的用户是我们做搜索引擎优化的最终目的！
第一定律 相关性
即你的网页与用户搜索的关键词是否相关，判断标准是你网页中的关键词密度来确定，一般关键词的密度不大于8%。
第二定律 人气质量
举个例子来说明，论文被引用的次数越多，就可以认为是权威，是好的论文。我们可以把这个例子引用到我们的网页中，网站中被链接次数多的页页面，就是那种质量高，人气旺的页面。
第三定律 自信心
人气也是从技术上来分析网站的好坏，从搜索引擎诞生的那一天起，就不仅仅是一个纯技术的市场。它融合了技术，文化，市场等其它各个层面的因素，是否有自信自己的网站就是最好的！
Orignal From: 搜索引擎优化三大定律
网站要合适用户的浏览习惯，提供用户感兴趣的内容。留住从搜索引擎中来的用户是我们做搜索引擎优化的最终目的！
第一定律 相关性
即你的网页与用户搜索的关键词是否相关，判断标准是你网页中的关键词密度来确定，一般关键词的密度不大于8%。
第二定律 人气质量
举个例子来说明，论文被引用的次数越多，就可以认为是权威，是好的论文。我们可以把这个例子引用到我们的网页中，网站中被链接次数多的页页面，就是那种质量高，人气旺的页面。
第三定律 自信心
人气也是从技术上来分析网站的好坏，从搜索引擎诞生的那一天起，就不仅仅是一个纯技术的市场。它融合了技术，文化，市场等其它各个层面的因素，是否有自信自己的网站就是最好的！
Orignal From: 搜索引擎优化三大定律
2008年12月4日星期四
广州人才市场现招聘高潮 南下求��大军成为主力
"白领世界"举办集猎头服务和现场招聘为一体的猎头会，只提供年薪5万元以上中高级职位
在招聘会行业发达的广州，一种集"猎头服务+现场招聘"为一体的高级人才交流活动，正逐渐引领起一股高端招聘会市场的发展潮流。日前记者获悉，3月12日，一场别出心裁的"白领世界·精英荟萃猎头会"，将在广州东方酒店举行。据主办方透露，在该招聘会上，届时将有100家以上世界五百强企业和国内知名企业进场招聘，向求职者提供1000多个年薪5万以上的中高级职位。据悉，除"白领世界"外，广州韦博人才市场今后也有意举办"猎头式招聘会"。
"所谓'猎头会'，就是一种集猎头服务、现场招聘和求职服务为一体的招聘会"。据主办方广州锦田管理顾问公司招聘部经理林军介绍，这种"猎头式招聘会"的最大特点，就是将传统的人才招聘和猎头服务结合，并"对求职者、企业进行严格挑选，未达条件者一律谢绝进场"。
业内人士认为，这种"猎头式招聘会"，因为对招聘企业和求职者双方都规定了较高进场门槛，而满足了一部分知名企业招聘中高级人才的市场需求。
据称，该场"猎头会"明确规定，大专7年、本科6年以上工作经验的求职者，和能出示年收入在5万元以上证明的技能型人才方可入场。而进场企业，除世界500强外，至少必须达到国内外行业领导者的标准，并能为求职者提供年薪5万元以上职位。据介绍，这场"猎头会"提供的1000个招聘职位，大部分年薪在8万元以上，最高职位年薪更是超过100万元。而进场企业，基本上以BP、菲利普、安利、雅芳、惠尔浦等欧美企业以及TCL、美的、远大空调等内地知名企业等为主。
林军告诉记者，"年薪8万元以上"是广州猎头行业里通行的"最低接单标准"，这场"猎头会"绝对不只是"披上了猎头外衣"，而是一场名副其实的"猎头式招聘会"。
Orignal From: 广州人才市场现招聘高潮 南下求职大军成为主力
2008年11月18日星期二
竹纤维面料焕发生机
竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，其优异的吸湿性、透气性、抗菌性居各纤维之首，并具有柔滑软暖、抗紫外线、穿着舒适、天然保健等优点，业内专家称竹纤维为"会呼吸"的面料。
连日来，某公司工人们正在加紧生产竹纤维面料。公司进出口部负责人说："企业现在生产的是出口法国、比利时等国家的竹纤维面料，9月初，这些布匹陆续在上海港装船起运。"
竹纤维系列产品，以其优良的性能在广交会和各种纺织产品推介会上，吸引了国外客商的青睐。在日本北海道洞爷湖举办的2008年八国集团峰会上，为体现绿色环保主题，举办方专门定购了2200套竹纤维面料制作的和服，作为礼品赠送给各国政要和嘉宾。竹纤维和服作为日本最主要的传统文化而成为这次峰会的亮点，"天竹"品牌的竹纤维面料也吸引了世界的目光，引来许多国外客商的订单。
如今，中国年产竹纤维系列产品达3500吨，已发展成为世界最大的竹纤维纱线、面料生产基地，并开发除了竹毛巾等新型产品。竹纤维系列的100余种产品远销美国、意大利、德国、日本、韩国等20余个国家和地区，预计年创汇400余万美元。
Orignal From: 竹纤维面料焕发生机
连日来，某公司工人们正在加紧生产竹纤维面料。公司进出口部负责人说："企业现在生产的是出口法国、比利时等国家的竹纤维面料，9月初，这些布匹陆续在上海港装船起运。"
竹纤维系列产品，以其优良的性能在广交会和各种纺织产品推介会上，吸引了国外客商的青睐。在日本北海道洞爷湖举办的2008年八国集团峰会上，为体现绿色环保主题，举办方专门定购了2200套竹纤维面料制作的和服，作为礼品赠送给各国政要和嘉宾。竹纤维和服作为日本最主要的传统文化而成为这次峰会的亮点，"天竹"品牌的竹纤维面料也吸引了世界的目光，引来许多国外客商的订单。
如今，中国年产竹纤维系列产品达3500吨，已发展成为世界最大的竹纤维纱线、面料生产基地，并开发除了竹毛巾等新型产品。竹纤维系列的100余种产品远销美国、意大利、德国、日本、韩国等20余个国家和地区，预计年创汇400余万美元。
Orignal From: 竹纤维面料焕发生机
2008年11月13日星期四
谷歌涉水视频网站平台
北京时间11月13日：据国外媒体报道，谷歌近日在其视频共享网站YouTube上推出名为"赞助视频"(Sponsored Videos)的新型广告平台，这一新的广告投放方式非常类似其关键词搜索广告的模式。
"赞助视频"广告平台的运作方式是：广告主将视频内容上传到YouTube，然后参与相应视频搜索关键词的竞拍。当普通网民进行特定视频关键词搜索时，相应"赞助视频"就会出现在正常视频搜索结果页面的旁边。然后，广告主将按照点击率向YouTube支付广告费用。
谷歌称，寻求推广最新电影作品预告片的电影公司和希望扩大影响力的新品牌将是潜在的广告客户。
谷歌于2006年以17亿美元收购YouTube。自那时起，YouTube一直未能找到有效盈利模式。为加速YouTube的商业化进程，谷歌此前已尝试了多种广告投放形式，包括在视频旁边投放广告主网站链接等，但一直未达到预期效果。
Orignal From: 谷歌涉水视频网站平台
"赞助视频"广告平台的运作方式是：广告主将视频内容上传到YouTube，然后参与相应视频搜索关键词的竞拍。当普通网民进行特定视频关键词搜索时，相应"赞助视频"就会出现在正常视频搜索结果页面的旁边。然后，广告主将按照点击率向YouTube支付广告费用。
谷歌称，寻求推广最新电影作品预告片的电影公司和希望扩大影响力的新品牌将是潜在的广告客户。
谷歌于2006年以17亿美元收购YouTube。自那时起，YouTube一直未能找到有效盈利模式。为加速YouTube的商业化进程，谷歌此前已尝试了多种广告投放形式，包括在视频旁边投放广告主网站链接等，但一直未达到预期效果。
Orignal From: 谷歌涉水视频网站平台
T型整合营销传播模式弥合大众分��之争
在当今媒体领域里,使用频率最高两个词,可能要算是"大众"、"分众"了。
随着中国经济近30年的高速增长，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是以前那个只有一个模样和一个大脑的刻板国家，中国完成了其他国家需要上百年时间才能取得的演进，一个丰富且多元的现代社会正在形成，不单是一般意义上的收入差异，还有知识结构、职业类型、价值观念、生活方式、消费行为、媒介接触习惯等多种指标的多元化。
无可否认，在这样一个社会大背景下，传媒市场从大众向分众发展已经不是趋势，而是正在发生的事实。分众媒体以极高的媒体投放性价比，迅速引起了广告主和资本的追捧。分众传媒、航美传媒的成功上市，更是让分众媒体一时风光无限。伴随着分众传播理论对大众传播模式口诛笔伐的进攻，各种千奇百怪的分众概念接踵而至：院线媒体、校园媒体、巴士媒体、酒店媒体、航空媒体、医院媒体、银行媒体、手机媒体、健身房媒体甚至厕所媒体，各种分众媒体一次次地冲击着人们的眼球，激发着人们的想象力，引起潮水般的惊叹和讥笑。谈笑间，分众传播模式已无处不在。
传媒市场从大众到分众，到过度分众成为没有传播价值的碎片，终于也让传统的大众媒体找到了反击的战略支撑点。因为同样无可否认，大众媒体依然是大品牌广告投放不可缺少的主力选择。
用战争的术语类比，大众时代的传播最讲究的是"当量"，媒体投放就好像二战时期的空袭一样，依赖于大众媒体铺天盖地的轰炸，"轰炸覆盖的广度"是评估效果的标准，因此最重要的指标是对大众的到达率、覆盖率、以及基于量化的成本，如CPM、CPRP，调研公司的数据也是围绕发行量、收视率等概念展开的。
时至今日，战争的理论与实践已经演变到"以精确制导武器为核心"的现代战争理念。直接锁定目标给予最沉重的打击，即节省了漫无目标发射的弹药，降低军费开支，也把对无辜平民的伤害降低到最低程度。这就是分众时代的传播，"精确度、深度"是评估效果的新标准。先锁定核心的目标消费人群，将广告密集投放，实现与目标消费人群持续的、全面、深入的沟通，激发其消费行动。
面对大众媒体与分众媒体的长期并存的现实、面对大众媒体和分众媒体之间无休止的口水战，该如何制定媒体策略呢？2007年度中国十大创新传媒创意人、新华社《奥运2008特刊》运营委员会副主任、资深的传媒专家彭元提出了"T型整合营销传播模式"，引起了各方广泛而深入的思考，被评价为"弥合大众传媒和分众传媒之争的创新理论"。
用T型整合营销传播模式来思考品牌的媒体投放策略时，大众传媒和分众传媒并不矛盾，而是互为补充、相辅相成的对立统一的力量。但各有其不同的市场目标：
"T"字母的一横代表"大众广度覆盖"，以建立品牌形象为主要目标，是销售的强大后盾；
"T"字母的一竖代表"分众深度沟通"，以强化销售动力为主要目标，是品牌的犀利先锋；
将这两股力量和谐地整合使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。
就"T"字母的一横所代表的"大众广度覆盖"而言，建立品牌形象是其主要目标。这个"大众"就不仅包括目标消费者，以及未来潜在的消费者，还必须包括更广泛的社会人群。在传播目标上，追求品牌信息广度的覆盖、追求品牌印象普及化、追求品牌知名度和美誉度的提升。实践中可以看到，有了大众传媒对"LV"、"劳力士"等品牌信息的广泛传播，才有了社会大众的品牌认知及神往之心，才有了拥有"LV"、"劳力士"等产品的优越感,才有了对其趋之若骛的消费者。所以说，"大众广度覆盖"所建立的品牌形象是销售的强大后盾。
就"T"字母的一竖所代表的"分众深度沟通"而言，强化销售动力是其主要目标。这个"分众"就应该牢牢锁定最有实际消费可能的人群，持续的、全面、深入的沟通，激发其消费行为。实践中可以看到，"LV"、"劳力士"等品牌用于和目标消费者深度沟通的媒体都是能锁定社会三高人群（高地位、高收入、高学历）的分众媒体，如航空杂志。这部分目标消费人群的消费行为的实现，既最大程度节省了市场费用，又对社会大众形成了强大影响。这种影响的价值，会在更长远的时间和空间里逐步释放。所以说，"分众深度沟通"所强化的销售动力是品牌的犀利先锋。
以具体的市场实践为例："必胜客"是一个著名的品牌，电视广告投放力度很大，其"大众广度覆盖"的传播工作非常出色，品牌知名度极高，就餐时间人满为患。出于留住老客户，开发新客户，特别是提升非就餐时间（比如下午）的营业收入，在分众传媒的写字楼内电梯液晶联播网投放了[必胜客下午茶]广告，牢牢锁定了写字楼里喜欢拉家常聊天的女性白领，有效地提升了下午时段的营业收入。如果这一则广告能以白领女性的生活细节为素材，以契合目标受众审美取向的形式（如Flash），轮流播出一系列的温情或者幽默的以"下午茶"为背景的故事性广告。通过白领女性上班时间在电梯口与广告频繁的接触，有趣而生动的沟通会让消费者产生熟悉感和亲切感，引起内心共鸣，则更能引发受众的兴趣。如果再选择写字楼内的平面分众媒体，派发一些优惠券，更好地激发白领女性的消费冲动。如果能再策划一些悬念，让白领女性能通过手机发送短信的方式来参与，或结合网络征文、征集照片、征集更多发生在她们身边的有趣故事并给予奖励，这一系列针对性的行动一定能引发白领女性的深度关注，拉近消费者与必胜客品牌之间的情感，实现对老客户的持续沟通，培养更强的忠诚度，在新客户中建立品牌好感，激发尝试欲望。
综上所述，对于复杂多变的市场，任何绝对化、孤立化、平面化的思考都是有缺陷的。而"T型整合营销传播模式"，大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。
Orignal From: T型整合营销传播模式弥合大众分众之争
随着中国经济近30年的高速增长，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是以前那个只有一个模样和一个大脑的刻板国家，中国完成了其他国家需要上百年时间才能取得的演进，一个丰富且多元的现代社会正在形成，不单是一般意义上的收入差异，还有知识结构、职业类型、价值观念、生活方式、消费行为、媒介接触习惯等多种指标的多元化。
无可否认，在这样一个社会大背景下，传媒市场从大众向分众发展已经不是趋势，而是正在发生的事实。分众媒体以极高的媒体投放性价比，迅速引起了广告主和资本的追捧。分众传媒、航美传媒的成功上市，更是让分众媒体一时风光无限。伴随着分众传播理论对大众传播模式口诛笔伐的进攻，各种千奇百怪的分众概念接踵而至：院线媒体、校园媒体、巴士媒体、酒店媒体、航空媒体、医院媒体、银行媒体、手机媒体、健身房媒体甚至厕所媒体，各种分众媒体一次次地冲击着人们的眼球，激发着人们的想象力，引起潮水般的惊叹和讥笑。谈笑间，分众传播模式已无处不在。
传媒市场从大众到分众，到过度分众成为没有传播价值的碎片，终于也让传统的大众媒体找到了反击的战略支撑点。因为同样无可否认，大众媒体依然是大品牌广告投放不可缺少的主力选择。
用战争的术语类比，大众时代的传播最讲究的是"当量"，媒体投放就好像二战时期的空袭一样，依赖于大众媒体铺天盖地的轰炸，"轰炸覆盖的广度"是评估效果的标准，因此最重要的指标是对大众的到达率、覆盖率、以及基于量化的成本，如CPM、CPRP，调研公司的数据也是围绕发行量、收视率等概念展开的。
时至今日，战争的理论与实践已经演变到"以精确制导武器为核心"的现代战争理念。直接锁定目标给予最沉重的打击，即节省了漫无目标发射的弹药，降低军费开支，也把对无辜平民的伤害降低到最低程度。这就是分众时代的传播，"精确度、深度"是评估效果的新标准。先锁定核心的目标消费人群，将广告密集投放，实现与目标消费人群持续的、全面、深入的沟通，激发其消费行动。
面对大众媒体与分众媒体的长期并存的现实、面对大众媒体和分众媒体之间无休止的口水战，该如何制定媒体策略呢？2007年度中国十大创新传媒创意人、新华社《奥运2008特刊》运营委员会副主任、资深的传媒专家彭元提出了"T型整合营销传播模式"，引起了各方广泛而深入的思考，被评价为"弥合大众传媒和分众传媒之争的创新理论"。
用T型整合营销传播模式来思考品牌的媒体投放策略时，大众传媒和分众传媒并不矛盾，而是互为补充、相辅相成的对立统一的力量。但各有其不同的市场目标：
"T"字母的一横代表"大众广度覆盖"，以建立品牌形象为主要目标，是销售的强大后盾；
"T"字母的一竖代表"分众深度沟通"，以强化销售动力为主要目标，是品牌的犀利先锋；
将这两股力量和谐地整合使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。
就"T"字母的一横所代表的"大众广度覆盖"而言，建立品牌形象是其主要目标。这个"大众"就不仅包括目标消费者，以及未来潜在的消费者，还必须包括更广泛的社会人群。在传播目标上，追求品牌信息广度的覆盖、追求品牌印象普及化、追求品牌知名度和美誉度的提升。实践中可以看到，有了大众传媒对"LV"、"劳力士"等品牌信息的广泛传播，才有了社会大众的品牌认知及神往之心，才有了拥有"LV"、"劳力士"等产品的优越感,才有了对其趋之若骛的消费者。所以说，"大众广度覆盖"所建立的品牌形象是销售的强大后盾。
就"T"字母的一竖所代表的"分众深度沟通"而言，强化销售动力是其主要目标。这个"分众"就应该牢牢锁定最有实际消费可能的人群，持续的、全面、深入的沟通，激发其消费行为。实践中可以看到，"LV"、"劳力士"等品牌用于和目标消费者深度沟通的媒体都是能锁定社会三高人群（高地位、高收入、高学历）的分众媒体，如航空杂志。这部分目标消费人群的消费行为的实现，既最大程度节省了市场费用，又对社会大众形成了强大影响。这种影响的价值，会在更长远的时间和空间里逐步释放。所以说，"分众深度沟通"所强化的销售动力是品牌的犀利先锋。
以具体的市场实践为例："必胜客"是一个著名的品牌，电视广告投放力度很大，其"大众广度覆盖"的传播工作非常出色，品牌知名度极高，就餐时间人满为患。出于留住老客户，开发新客户，特别是提升非就餐时间（比如下午）的营业收入，在分众传媒的写字楼内电梯液晶联播网投放了[必胜客下午茶]广告，牢牢锁定了写字楼里喜欢拉家常聊天的女性白领，有效地提升了下午时段的营业收入。如果这一则广告能以白领女性的生活细节为素材，以契合目标受众审美取向的形式（如Flash），轮流播出一系列的温情或者幽默的以"下午茶"为背景的故事性广告。通过白领女性上班时间在电梯口与广告频繁的接触，有趣而生动的沟通会让消费者产生熟悉感和亲切感，引起内心共鸣，则更能引发受众的兴趣。如果再选择写字楼内的平面分众媒体，派发一些优惠券，更好地激发白领女性的消费冲动。如果能再策划一些悬念，让白领女性能通过手机发送短信的方式来参与，或结合网络征文、征集照片、征集更多发生在她们身边的有趣故事并给予奖励，这一系列针对性的行动一定能引发白领女性的深度关注，拉近消费者与必胜客品牌之间的情感，实现对老客户的持续沟通，培养更强的忠诚度，在新客户中建立品牌好感，激发尝试欲望。
综上所述，对于复杂多变的市场，任何绝对化、孤立化、平面化的思考都是有缺陷的。而"T型整合营销传播模式"，大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。
Orignal From: T型整合营销传播模式弥合大众分众之争
稀土永久磁铁材料钕铁硼的历史
钕铁硼磁铁也叫钕磁铁，是在80年代开发的第三代稀土磁铁, 是目前磁力最强的稀土磁铁， 最大磁能积可以达到53MGOe。我司可以提供烧结钕铁硼磁铁和粘结钕铁硼磁铁， 粘结钕铁硼磁铁又分为"压制成型"和"注射成型"。 虽然粘结钕铁硼磁铁的磁性能没有烧结钕铁硼磁铁的强， 但是可以做成各种各样烧结做不到的复杂形状. 烧结钕铁硼磁铁材料是各向异性的，粘结钕铁硼磁铁材料是各向同性的，钕铁硼烧结磁铁可以做成厚度充磁和径向充磁，以及厚度多级充磁， 粘结钕铁硼磁铁可以做成厚度充磁，径向充磁，辐射充磁以及径向多级充磁。
钕稀土永久磁铁是一新型磁性材料, 被开发在80 年代, 具有优质的磁性特征, 高能和高抗磁力产品。到目前为止，这是最强的磁性材料，因此被称为磁铁之王。
稀土永久磁铁材料钕铁硼的主要用途
不仅原材料丰富，且相对低廉的价格及极好的磁性特征使得钕铁硼得以迅速的发展及广泛的应用. 在很多领域比如仪器仪表, 汽车工业, 石油化工产业和磁性医疗保健产品方面，它取代了传统的铁氧体，钕镍钴，钐钴.
稀土永久磁铁材料钕铁硼的外观
最典型和基本的常用磁铁形状有圆片，圆环，弧形和长方形（方形）。 表面可以进行各种涂层处理, 譬如可以镀上镍, 锌, 环氧, 锡, 铬, 银, 金.
稀土永久磁铁材料的发展
稀土元素具有独特的磁性特征，在现代科技里，稀土材料以稀土为原料是很重要的材料。根据稀土材料的发展来看，可以分为三代：第一代，稀土永磁磁性材料釤钴5，发展于美国60年代，主要应用在军事领域。第二代，稀土永磁磁性材料钐钴铜铁锆发展于70年代，应用领域广泛。第三代，稀土永磁磁性材料钕铁硼磁铁发展于日本80年代。第三代磁性材料的诞生引起了全世界的关注，因为钕铁硼磁铁不仅有价格的优势且具有更高的磁性强度。钕铁硼产品的钕和铁取代了昂贵的第一代和第二带产品钐和钴。
稀土永久磁铁钕铁硼材料的市场分析
1990年，在世界范围内，稀土钕铁硼磁铁的使用量为2500千吨，1992年为4000千吨，1997年为7000千吨，2000年为1千万吨。金属钕是生产钕铁硼的主要材料（占35%），在中国有成百上千的钕铁硼制造商。1998年，年总产量达4000千吨。
2000年，全世界对钕的需求量为3500千吨, 国内的需求量也达到1000千吨. 中国有着丰富的稀土资源，很多国家都从中国进口稀土成份。日本80%的稀土成份来源于中国，金属钕的市场随着钕铁硼的市场变化而变化。目前，钕铁硼稀土磁铁的需求在国际市场的年增长率为12-15%，国内年增长率超过了20%，金属钕市场是光明的。
Orignal From: 稀土永久磁铁材料钕铁硼的历史
钕稀土永久磁铁是一新型磁性材料, 被开发在80 年代, 具有优质的磁性特征, 高能和高抗磁力产品。到目前为止，这是最强的磁性材料，因此被称为磁铁之王。
稀土永久磁铁材料钕铁硼的主要用途
不仅原材料丰富，且相对低廉的价格及极好的磁性特征使得钕铁硼得以迅速的发展及广泛的应用. 在很多领域比如仪器仪表, 汽车工业, 石油化工产业和磁性医疗保健产品方面，它取代了传统的铁氧体，钕镍钴，钐钴.
稀土永久磁铁材料钕铁硼的外观
最典型和基本的常用磁铁形状有圆片，圆环，弧形和长方形（方形）。 表面可以进行各种涂层处理, 譬如可以镀上镍, 锌, 环氧, 锡, 铬, 银, 金.
稀土永久磁铁材料的发展
稀土元素具有独特的磁性特征，在现代科技里，稀土材料以稀土为原料是很重要的材料。根据稀土材料的发展来看，可以分为三代：第一代，稀土永磁磁性材料釤钴5，发展于美国60年代，主要应用在军事领域。第二代，稀土永磁磁性材料钐钴铜铁锆发展于70年代，应用领域广泛。第三代，稀土永磁磁性材料钕铁硼磁铁发展于日本80年代。第三代磁性材料的诞生引起了全世界的关注，因为钕铁硼磁铁不仅有价格的优势且具有更高的磁性强度。钕铁硼产品的钕和铁取代了昂贵的第一代和第二带产品钐和钴。
稀土永久磁铁钕铁硼材料的市场分析
1990年，在世界范围内，稀土钕铁硼磁铁的使用量为2500千吨，1992年为4000千吨，1997年为7000千吨，2000年为1千万吨。金属钕是生产钕铁硼的主要材料（占35%），在中国有成百上千的钕铁硼制造商。1998年，年总产量达4000千吨。
2000年，全世界对钕的需求量为3500千吨, 国内的需求量也达到1000千吨. 中国有着丰富的稀土资源，很多国家都从中国进口稀土成份。日本80%的稀土成份来源于中国，金属钕的市场随着钕铁硼的市场变化而变化。目前，钕铁硼稀土磁铁的需求在国际市场的年增长率为12-15%，国内年增长率超过了20%，金属钕市场是光明的。
Orignal From: 稀土永久磁铁材料钕铁硼的历史
中国稀土永磁有限公司 - 磁性材料的介绍
中国稀土永磁公司磁性材料的种类：强力磁铁,永久磁铁,钕铁硼,钕铁硼磁铁,马达磁铁,电机磁铁,马达电机磁铁,磁性首饰,铁氧体磁铁,钐钴磁铁,铝镍钴磁铁,磁性器件,磁性材料……
钕铁硼磁铁: 我司主要生产烧结钕铁硼强磁和粘结钕铁硼磁铁，烧结钕铁硼牌号可达N52, 50M, 48H, 45SH, 40UH, 38EH, 最高工作温度200oC. 我们一般都是按照客户的要求定做磁铁，形状复杂的可提供图纸, 需要客户提供详细的磁铁尺寸，性能牌号，充磁方向，镀层和数量。因为此类磁铁容易氧化生锈，我们通常采用镀镍处理，另外还有很多其它镀层，比如镍铜镍，锌，锡，环氧，铬，金，银等.
铝镍钴磁铁: 我司可提供烧结铝镍钴磁铁和铸造铝镍钴磁铁, 可用于吉他等。客户通常要求alnico5和anico8的磁铁。
钐钴磁铁: 我司主要供应烧结钐钴磁铁，SmCo5和Sm2Co17都非常流行，价格相对其它磁铁而言很昂贵，但是磁性能非常稳定，磁力稍弱于N35的烧结钕铁硼磁铁，工作温度达350oC.
马达磁铁，电机磁铁: 客户通常会要求圆环或瓦型磁铁用在马达电机中，充磁方向一般是径向充磁，对称充磁，或者径向多级充磁，磁铁用于做转子或定子。
磁性首饰: 近年来，磁性首饰非常流行, 我司供应磁性手镯，磁性项链，磁性玩具，深的广大消费者的喜爱。
铁氧体磁铁: 很多客户也把它陶磁，是美国的性能标准，属C5和C8应用最为广泛, 价格非常便宜。
磁性器件，磁铁组件: 磁性零配件目前在工业和民用方面应用非常广泛，比如磁性钢杯组件，永磁起重机，磁性分离器，磁性工具等。
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钕铁硼磁铁: 我司主要生产烧结钕铁硼强磁和粘结钕铁硼磁铁，烧结钕铁硼牌号可达N52, 50M, 48H, 45SH, 40UH, 38EH, 最高工作温度200oC. 我们一般都是按照客户的要求定做磁铁，形状复杂的可提供图纸, 需要客户提供详细的磁铁尺寸，性能牌号，充磁方向，镀层和数量。因为此类磁铁容易氧化生锈，我们通常采用镀镍处理，另外还有很多其它镀层，比如镍铜镍，锌，锡，环氧，铬，金，银等.
铝镍钴磁铁: 我司可提供烧结铝镍钴磁铁和铸造铝镍钴磁铁, 可用于吉他等。客户通常要求alnico5和anico8的磁铁。
钐钴磁铁: 我司主要供应烧结钐钴磁铁，SmCo5和Sm2Co17都非常流行，价格相对其它磁铁而言很昂贵，但是磁性能非常稳定，磁力稍弱于N35的烧结钕铁硼磁铁，工作温度达350oC.
马达磁铁，电机磁铁: 客户通常会要求圆环或瓦型磁铁用在马达电机中，充磁方向一般是径向充磁，对称充磁，或者径向多级充磁，磁铁用于做转子或定子。
磁性首饰: 近年来，磁性首饰非常流行, 我司供应磁性手镯，磁性项链，磁性玩具，深的广大消费者的喜爱。
铁氧体磁铁: 很多客户也把它陶磁，是美国的性能标准，属C5和C8应用最为广泛, 价格非常便宜。
磁性器件，磁铁组件: 磁性零配件目前在工业和民用方面应用非常广泛，比如磁性钢杯组件，永磁起重机，磁性分离器，磁性工具等。
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中国稀土永磁有限公司介绍
中国稀土永磁有限公司是专门研究生产稀土钕磁铁, 烧结钐钴, 铝镍钴合金磁铁的磁铁厂家。
该公司成立于1985 年, 占地面积39 000米，年产量高达2000 吨。 拥有25 位工程师PH.D学位程度，58 位大学合格的技术员，550 名训练有素的工作者，是目前国内非常具竞争力的磁铁厂家。
先进的生产设备和严格的检验系统确保了我们产品的高质量，能根据客户的要求提供各种尺寸、形状和规格的钕铁硼磁铁。譬如块, 圆环, 球，薄片和瓷砖状等。
如果客户需要，我们还可以提供钕铁硼磁铁专利权。我们以获得了ISO9004认证，并且工厂的生产水平是高标准的。
目前，我们已经成功大量生产N52, 50M, 48H, 45SH, 40UH, 38EH，早就已经能跟日本的磁铁厂家和美国的磁铁厂家相媲美。能制造各种各样的形状和尺寸包括块, 条形, 盘, 圆环, 圆筒, 空心圆筒, 区段, 瓦片等。用镍, 锌, 环氧, 塑料, 银和金涂层并高度耐腐蚀。被使用在手工工具, 电子设备, 计算机和其它机器上。
现今磁性材料被使用的不计其数。 永久磁铁应用的一些例子如: 机械, 音像、录影和通讯器材, 运输, 医疗设备, 自动流动产业, 驱动力, 安全设备。
在西欧和美国我们都有常规客户包括世界著名的公司， 我们的销售部门有11 年多的海外销售磁铁的经验。
磁铁厂家产品种类：强力磁铁,永久磁铁,钕铁硼,钕铁硼磁铁,马达磁铁,电机磁铁,马达电机磁铁,磁性首饰,铁氧体磁铁,钐钴磁铁,铝镍钴磁铁,磁性器件,磁性材料等
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该公司成立于1985 年, 占地面积39 000米，年产量高达2000 吨。 拥有25 位工程师PH.D学位程度，58 位大学合格的技术员，550 名训练有素的工作者，是目前国内非常具竞争力的磁铁厂家。
先进的生产设备和严格的检验系统确保了我们产品的高质量，能根据客户的要求提供各种尺寸、形状和规格的钕铁硼磁铁。譬如块, 圆环, 球，薄片和瓷砖状等。
如果客户需要，我们还可以提供钕铁硼磁铁专利权。我们以获得了ISO9004认证，并且工厂的生产水平是高标准的。
目前，我们已经成功大量生产N52, 50M, 48H, 45SH, 40UH, 38EH，早就已经能跟日本的磁铁厂家和美国的磁铁厂家相媲美。能制造各种各样的形状和尺寸包括块, 条形, 盘, 圆环, 圆筒, 空心圆筒, 区段, 瓦片等。用镍, 锌, 环氧, 塑料, 银和金涂层并高度耐腐蚀。被使用在手工工具, 电子设备, 计算机和其它机器上。
现今磁性材料被使用的不计其数。 永久磁铁应用的一些例子如: 机械, 音像、录影和通讯器材, 运输, 医疗设备, 自动流动产业, 驱动力, 安全设备。
在西欧和美国我们都有常规客户包括世界著名的公司， 我们的销售部门有11 年多的海外销售磁铁的经验。
磁铁厂家产品种类：强力磁铁,永久磁铁,钕铁硼,钕铁硼磁铁,马达磁铁,电机磁铁,马达电机磁铁,磁性首饰,铁氧体磁铁,钐钴磁铁,铝镍钴磁铁,磁性器件,磁性材料等
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2008年11月12日星期三
华尔街日记：夏威夷来信
始发于华尔街的金融危机犹如一场大地震，其破坏力不仅殃及纽约，连远隔太平洋被人称为"天堂"的夏威夷也遭到波及。年过五旬的安妮塔是夏威夷大学艺术和人文学院的教授，在与记者最近的一次通信中，她谈起来这场危机给她个人以及夏威夷带来的影响。
"动荡的股市以及原油价格改变了夏威夷，也改变了夏威夷大学。与以往这个时候不同，大家都不再谈论什么时候去拉斯维加斯度假、夏威夷大学的橄榄球队表现如何，每个人更关心的是自己的退休金、退休计划以及个人的理财组合。因为随着股市的暴跌，大家的财富严重缩水，没有人知道市场会怎样，很多教职员工已经要求推迟退休的时间。"
安妮塔在信中告诉我，由于美国本土和日本的经济都呈现下滑势头，以旅游业为主的夏威夷的经济遭到了严重冲击，因为没人想在这个时候到夏威夷度假。由于游客太少以及信贷市场紧缩，夏威夷的两家航空公司相继宣布破产。从今年２月份开始，游轮公司将原来运营豪华海上旅游线路的轮船数量从３艘削减为１艘。
游客减少意味着旅馆的空房率高企，大量服务人员失业，政府税收减少，对于包括夏威夷大学在内各类教育机构的经费也被大量削减。夏威夷大学已经接到通知，在政府的财政支出中，学校经费可能被削减一到两成。
安妮塔还说，她和她丈夫比尔的生活并没有受到特别严重的影响，因为两人在股市里的投入并不是很多。比尔是一名商业飞行员，他在２００６年１２月年满６０岁退休。他很遗憾没有赶上航空公司的新政策，２００８年１月开始航空公司已经把飞行员的退休年龄推迟到了６２岁。幸好，社会保障计划可以使比尔从６２岁起就能获得固定的退休金。
不过，安妮塔告诉我，股市暴跌还是让她过去两三年投入退休金的资金全部付之东流。"如果早知道这样，我还不如把这些钱全部消费掉！"。
"幸运的是，我和比尔今年３月份把自己的投资组合进行了调整，我们的投资策略变得更为保守。从去年１０月份以来，股市主要指数下跌了４０％，我们投资组合的损失为１５％，上帝保佑！在市场动荡的时候，我们听取了投资顾问的建议，在市场暴跌中保持了冷静。"
安妮塔在信末这样写道："希望中国读者能够了解美国的情况，尤其是夏威夷的情况，希望他们有机会到夏威夷旅游。"
Orignal From: 华尔街日记：夏威夷来信
"动荡的股市以及原油价格改变了夏威夷，也改变了夏威夷大学。与以往这个时候不同，大家都不再谈论什么时候去拉斯维加斯度假、夏威夷大学的橄榄球队表现如何，每个人更关心的是自己的退休金、退休计划以及个人的理财组合。因为随着股市的暴跌，大家的财富严重缩水，没有人知道市场会怎样，很多教职员工已经要求推迟退休的时间。"
安妮塔在信中告诉我，由于美国本土和日本的经济都呈现下滑势头，以旅游业为主的夏威夷的经济遭到了严重冲击，因为没人想在这个时候到夏威夷度假。由于游客太少以及信贷市场紧缩，夏威夷的两家航空公司相继宣布破产。从今年２月份开始，游轮公司将原来运营豪华海上旅游线路的轮船数量从３艘削减为１艘。
游客减少意味着旅馆的空房率高企，大量服务人员失业，政府税收减少，对于包括夏威夷大学在内各类教育机构的经费也被大量削减。夏威夷大学已经接到通知，在政府的财政支出中，学校经费可能被削减一到两成。
安妮塔还说，她和她丈夫比尔的生活并没有受到特别严重的影响，因为两人在股市里的投入并不是很多。比尔是一名商业飞行员，他在２００６年１２月年满６０岁退休。他很遗憾没有赶上航空公司的新政策，２００８年１月开始航空公司已经把飞行员的退休年龄推迟到了６２岁。幸好，社会保障计划可以使比尔从６２岁起就能获得固定的退休金。
不过，安妮塔告诉我，股市暴跌还是让她过去两三年投入退休金的资金全部付之东流。"如果早知道这样，我还不如把这些钱全部消费掉！"。
"幸运的是，我和比尔今年３月份把自己的投资组合进行了调整，我们的投资策略变得更为保守。从去年１０月份以来，股市主要指数下跌了４０％，我们投资组合的损失为１５％，上帝保佑！在市场动荡的时候，我们听取了投资顾问的建议，在市场暴跌中保持了冷静。"
安妮塔在信末这样写道："希望中国读者能够了解美国的情况，尤其是夏威夷的情况，希望他们有机会到夏威夷旅游。"
Orignal From: 华尔街日记：夏威夷来信
2008年11月2日星期日
李宁品牌双获“百年奥运营销在线调查奖”
10月29日由北京中科三方网络技术有限公司主办的" 百年奥运营销庆典" ——'奥运我参与'系列调查报告发布会暨互联网奥运营销与在线调研论坛在中科院软件园多功能厅举行。来自国内外网络、电视、线下市场调研机构的专家、学者以及媒体、企业代表一百多人参加了这个业内首次举办的盛会。中国科学院计算机网络信息中心陈浩书记、中国信息协会市场研究业分会翁瑞光秘书长 中国科学技术指标研究会陈兰英秘书长到会致辞。
据介绍，这是国内第一次采用纯粹互联网在线调研方法，由国内市场研究专家指导、由北京中科三方网络技术有限公司8位专业调研人员历时一年、在国内30多家知名门户网站、社区网站以及相关网站支持参与下、对百年奥运活动期间、横跨了网民在奥运前、奥运期间及奥运后的网络使用及广告浏览差异，通过网民对奥运赞助商及相关企业的奥运营销进行了评估而形成的《"奥运我参与"奥运影响调查报告》。
这次调研活动分为四个阶段，分别是火炬传递、奖牌预测等的阶段，各阶段对不同角度在网民在奥运期间的行为、意愿，网民对网络的关注情况，以及网民对奥运赞助商和非赞助商的品牌认知情况进行了调查研究。作为本次系列调查活动的结尾和发布会的调查之中，我们对前三次进行了总结和回顾，并对第四次进行了发布。同时在本次系列调查活动的研究结果之上，对互联网进行了分析和探讨。
正如中国信息协会市场研究业分会翁瑞光秘书长在会上发言所说："在线调研必将被大量广泛的使用，随着新技术、新方法的不断涌入，相信，我们的在线调研前景势必会更好。在此，也希望中科三方能够以此为起点，与广大行业同仁一道致力于互联网事业的发展。"
基于这次《"奥运我参与"奥运影响调查报告》数据而由主办方颁发了奥运营销11个相关奖项，它们分别是：
奥运报道形式最丰富的门户网站---------------搜 狐
品牌提升最快的奥运营销企业-----------------李 宁
国际形象提升最快的民族品牌-----------------联 想
网民最喜欢的奥运报道门户网站---------------网 易
互动性最强的奥运报道门户网站---------------腾 讯
奥运视频打开速度最快的视频网站-------------优 酷
最佳新兴奥运赞助商-------------------------搜 狐
奥运视频画面最清晰的网络电视---------------PPLIVE
最具超越精神的奥运营销企业-----------------李 宁
品牌提升最快的北京奥运会赞助商-------------中国移动
品牌形象与奥运精神契合度最高的奥运赞助商---可口可乐
其中李宁品牌双获"百年奥运营销在线调查奖"，成了"百年奥运营销庆典" 的大赢家。
Orignal From: 李宁品牌双获"百年奥运营销在线调查奖"
据介绍，这是国内第一次采用纯粹互联网在线调研方法，由国内市场研究专家指导、由北京中科三方网络技术有限公司8位专业调研人员历时一年、在国内30多家知名门户网站、社区网站以及相关网站支持参与下、对百年奥运活动期间、横跨了网民在奥运前、奥运期间及奥运后的网络使用及广告浏览差异，通过网民对奥运赞助商及相关企业的奥运营销进行了评估而形成的《"奥运我参与"奥运影响调查报告》。
这次调研活动分为四个阶段，分别是火炬传递、奖牌预测等的阶段，各阶段对不同角度在网民在奥运期间的行为、意愿，网民对网络的关注情况，以及网民对奥运赞助商和非赞助商的品牌认知情况进行了调查研究。作为本次系列调查活动的结尾和发布会的调查之中，我们对前三次进行了总结和回顾，并对第四次进行了发布。同时在本次系列调查活动的研究结果之上，对互联网进行了分析和探讨。
正如中国信息协会市场研究业分会翁瑞光秘书长在会上发言所说："在线调研必将被大量广泛的使用，随着新技术、新方法的不断涌入，相信，我们的在线调研前景势必会更好。在此，也希望中科三方能够以此为起点，与广大行业同仁一道致力于互联网事业的发展。"
基于这次《"奥运我参与"奥运影响调查报告》数据而由主办方颁发了奥运营销11个相关奖项，它们分别是：
奥运报道形式最丰富的门户网站---------------搜 狐
品牌提升最快的奥运营销企业-----------------李 宁
国际形象提升最快的民族品牌-----------------联 想
网民最喜欢的奥运报道门户网站---------------网 易
互动性最强的奥运报道门户网站---------------腾 讯
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最佳新兴奥运赞助商-------------------------搜 狐
奥运视频画面最清晰的网络电视---------------PPLIVE
最具超越精神的奥运营销企业-----------------李 宁
品牌提升最快的北京奥运会赞助商-------------中国移动
品牌形象与奥运精神契合度最高的奥运赞助商---可口可乐
其中李宁品牌双获"百年奥运营销在线调查奖"，成了"百年奥运营销庆典" 的大赢家。
Orignal From: 李宁品牌双获"百年奥运营销在线调查奖"
2008年10月20日星期一
李宁“囧”鞋 病毒式营销
"囧"是什么？它是一个汉字，读音Jiong；本是"光明"之义,现却被赋予更多的意义，并发展为一种奇特的网络文化。
有人研究它如何拼写；有人把它称为"21世纪最牛的一个字"；贴吧里出现了一个"囧吧"；众多人用它开设了博客，"一日一囧"，或叫"囧猪"；有人开始用它做生意……为什么这样一个90％的中国人不知道如何读的生僻字能有如此大的"魅力"？
"囧"，在中国康熙字典里可能有显示，今却被现代人用做贴切的情绪宣泄。最为重要的是，一些嗅觉敏锐的企业已经从中发掘出了无与伦比的商业价值。李宁就是其中一个。
李宁真"囧"
李宁在奥运会上的一把火，点燃的不仅仅是奥运圣火，还有消费者对李宁这个品牌的关注度，"囧"鞋恰好又在此时推出，可谓生正逢时，一把火算烧了起来。
在网络上，大约人人都会谈病毒变色。
然而，在某些情况下，你可能在不知不觉中充当了"病毒"。如果你曾经兴致勃勃地向周围的朋友谈起过李宁的囧鞋，那么你已经是这场病毒营销中的一员了。
不知道具体的起点在哪里，自七月初上市，网民热议李宁推出的这款"囧"鞋，到后来传统媒体也加入报道，关注李宁囧鞋的人像滚雪球一样越来越多。短短两个月时间，80000多双囧鞋订单，已经卖断货。
这是一场典型的病毒式营销。
设计师们
五年前开始，周小凡每个星期五都会跑到北京交通枢纽之一的西直门地铁站里坐上几个小时，观察那些到动物园批发衣服的"西单范儿"们的打扮，琢磨他们的喜好。
不同于许多同龄少年的不安分，毕业至今，周小凡只有李宁公司的唯一一份工作，并还算小有成就，因为由他主导设计的那款李宁"囧"鞋正异常火爆。
"'囧'鞋的出生，完全是个意外"，周小凡说。
2007年周小凡所在李宁设计部门生活运动组接到了一个任务，要设计以卡通mix为主题的生活时尚运动鞋。最初他们打算用李宁代言人之一奥尼尔的形象，但后来为了避免与李宁公司篮球部门之间出现不良的内部竞争，周小凡放弃了这个设想。
有点一筹莫展的周小凡感到很"囧"，"囧"是他在与我交谈中频繁用到的一个字儿。平常没事儿就爱写写画画的他在纸上随手画了个出现在天涯不久的"囧"字，那个"囧"还被爱搞怪的周小凡添上了胳膊腿儿，挤眉弄眼的沮丧样子，颇似此刻的自己。他顿了顿，若有所悟，"干脆我们就用这个字。"他跳起来对坐在旁边的搭档汪泓和濮意说。
那时"囧"刚刚从台湾变形传过来，一个本来寓指光明的古汉语字眼儿，却因为字形酷似一张哭丧脸，成为许多网民用来表达悲伤、无奈和尴尬心情的流行词汇。
关于"囧"字的突然流行，周小凡有自己的看法，"囧"就像现在大部分网民一种生活状态的写真。生活不再贫穷但也不能高枕无忧，事业基本稳定但是压力总是还有，颇有上进心但又不时感到一种莫名的失落。这种不时袭来的情绪，正如这个低垂着八字眉、瞠目结舌的倒霉脸蛋儿"囧"的状态。
有了这个最初的设想，周小凡和汪泓、濮意打算再将这个创意升华一下。"囧"的生活状态有时候也会让我们这一代人喜欢回味过去，尤其是唤起对于童年的怀恋，比如那些伴着童年回忆的卡通面孔，如黑猫警长、阿凡提、葫芦娃等等，就这样，这些卡通形象便经过这三个年轻设计师的"囧"化，贴在了李宁囧鞋的鞋帮上。
或许是这种怀旧情结与现实生活中"囧"状态的结合真的触动了他们的同龄人，总之后来囧鞋大卖了。
如今他们经常会到"囧"字很流行的论坛上去"泡"，网民对囧鞋的评论是渐呈铺天盖地之势，而销售部门也传来消息，"囧"鞋在今年7月初上市，订单已经发出80000多双，零售店经常卖断货，"囧"看看鞋大卖的消息，"很有成就感"，周小凡乐呵呵地说。
病毒式营销
周小凡的同事万千并不从事李宁鞋的设计工作，不过，他却是一个重量级的sneaker，他私下收藏了近千双各种款式的运动鞋，爱鞋，收藏鞋，连工作也一直跟鞋有点关系。这个80后的小伙子眼下就在李宁公司的品牌部门工作，在进入李宁公司之前，万千在新浪体育频道Nike社区当负责人。他最辉煌的时候成功地把Nike社区的用户注册量从800多提高到了36万。其间还跟李宁公司做了两次全国规模最大的sneaker年会，在网络sneaker社区推广李宁的优秀鞋产品。
去年4月份进入李宁公司后，他和同事一直努力将积累的网络营销经验用于李宁品牌的网络口碑营销和日常媒体营销。
基于以往通过网络成功营销的案例，万千对于网络营销的经验是，假如打算发布一双具备流行性或收藏性的鞋，通常的做法是在大的门户网站以及全国的鞋类论坛、sneaker社区以及潮流社区论坛里发布产品，邀请圈子里的言论领袖评测、赏析鞋款。有时候还会请有影响力的圈内blog介绍新鞋。这叫网络先行，然后才在杂志上打广告，同时新鞋在终端店铺出售。
但是囧鞋的上市走的却不是这个流程。
就连周小凡和万千都觉得囧鞋的大卖来得有些突然。那是在奥运会结束之后，销售部门连着好几天都反映市场缺货。后来，他们总结出的原因是，"囧"鞋其实完全是靠自身网络病毒传播的特性流行起来的。就像网络上的病毒一样，自己繁殖扩散，只不过，这次是网友充当了病毒的角色。
第一粒病毒种子已经找不着踪迹了。打开百度或者Google输入"李宁囧鞋"，流传最广的是一位网友贴的《囧人穿囧鞋，李宁真囧》的博文，还附上了几张角度不同的照片。网友充当了李宁囧鞋的免费"宣传员"，囧鞋在网上炒得越来越火。随后，传统媒体也纷纷被吸引了，主动找上门来询问"囧"鞋的创意过程。
病毒性营销利用的是用户口碑传播。很多人们耳熟能详的品牌，例如苹果电脑、百事可乐、星巴克等都曾利用口碑营销迅速成长和进一步扩张。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎不需要任何费用。李宁"囧"鞋也是如此，其传播成本几乎为零，销售战绩却是全线飘红。李宁成功地书写了一次口碑营销的神话。
然而，"世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨"，不得不承认，李宁公司的创始人李宁在奥运会上的一把火，点燃的不仅仅是奥运圣火，还有消费者对李宁这个品牌的关注度，"囧"鞋恰好又在此时推出，可谓生正逢时，一把火烧了起来，也就不奇怪了。
Orignal From: 李宁"囧"鞋 病毒式营销
有人研究它如何拼写；有人把它称为"21世纪最牛的一个字"；贴吧里出现了一个"囧吧"；众多人用它开设了博客，"一日一囧"，或叫"囧猪"；有人开始用它做生意……为什么这样一个90％的中国人不知道如何读的生僻字能有如此大的"魅力"？
"囧"，在中国康熙字典里可能有显示，今却被现代人用做贴切的情绪宣泄。最为重要的是，一些嗅觉敏锐的企业已经从中发掘出了无与伦比的商业价值。李宁就是其中一个。
李宁真"囧"
李宁在奥运会上的一把火，点燃的不仅仅是奥运圣火，还有消费者对李宁这个品牌的关注度，"囧"鞋恰好又在此时推出，可谓生正逢时，一把火算烧了起来。
在网络上，大约人人都会谈病毒变色。
然而，在某些情况下，你可能在不知不觉中充当了"病毒"。如果你曾经兴致勃勃地向周围的朋友谈起过李宁的囧鞋，那么你已经是这场病毒营销中的一员了。
不知道具体的起点在哪里，自七月初上市，网民热议李宁推出的这款"囧"鞋，到后来传统媒体也加入报道，关注李宁囧鞋的人像滚雪球一样越来越多。短短两个月时间，80000多双囧鞋订单，已经卖断货。
这是一场典型的病毒式营销。
设计师们
五年前开始，周小凡每个星期五都会跑到北京交通枢纽之一的西直门地铁站里坐上几个小时，观察那些到动物园批发衣服的"西单范儿"们的打扮，琢磨他们的喜好。
不同于许多同龄少年的不安分，毕业至今，周小凡只有李宁公司的唯一一份工作，并还算小有成就，因为由他主导设计的那款李宁"囧"鞋正异常火爆。
"'囧'鞋的出生，完全是个意外"，周小凡说。
2007年周小凡所在李宁设计部门生活运动组接到了一个任务，要设计以卡通mix为主题的生活时尚运动鞋。最初他们打算用李宁代言人之一奥尼尔的形象，但后来为了避免与李宁公司篮球部门之间出现不良的内部竞争，周小凡放弃了这个设想。
有点一筹莫展的周小凡感到很"囧"，"囧"是他在与我交谈中频繁用到的一个字儿。平常没事儿就爱写写画画的他在纸上随手画了个出现在天涯不久的"囧"字，那个"囧"还被爱搞怪的周小凡添上了胳膊腿儿，挤眉弄眼的沮丧样子，颇似此刻的自己。他顿了顿，若有所悟，"干脆我们就用这个字。"他跳起来对坐在旁边的搭档汪泓和濮意说。
那时"囧"刚刚从台湾变形传过来，一个本来寓指光明的古汉语字眼儿，却因为字形酷似一张哭丧脸，成为许多网民用来表达悲伤、无奈和尴尬心情的流行词汇。
关于"囧"字的突然流行，周小凡有自己的看法，"囧"就像现在大部分网民一种生活状态的写真。生活不再贫穷但也不能高枕无忧，事业基本稳定但是压力总是还有，颇有上进心但又不时感到一种莫名的失落。这种不时袭来的情绪，正如这个低垂着八字眉、瞠目结舌的倒霉脸蛋儿"囧"的状态。
有了这个最初的设想，周小凡和汪泓、濮意打算再将这个创意升华一下。"囧"的生活状态有时候也会让我们这一代人喜欢回味过去，尤其是唤起对于童年的怀恋，比如那些伴着童年回忆的卡通面孔，如黑猫警长、阿凡提、葫芦娃等等，就这样，这些卡通形象便经过这三个年轻设计师的"囧"化，贴在了李宁囧鞋的鞋帮上。
或许是这种怀旧情结与现实生活中"囧"状态的结合真的触动了他们的同龄人，总之后来囧鞋大卖了。
如今他们经常会到"囧"字很流行的论坛上去"泡"，网民对囧鞋的评论是渐呈铺天盖地之势，而销售部门也传来消息，"囧"鞋在今年7月初上市，订单已经发出80000多双，零售店经常卖断货，"囧"看看鞋大卖的消息，"很有成就感"，周小凡乐呵呵地说。
病毒式营销
周小凡的同事万千并不从事李宁鞋的设计工作，不过，他却是一个重量级的sneaker，他私下收藏了近千双各种款式的运动鞋，爱鞋，收藏鞋，连工作也一直跟鞋有点关系。这个80后的小伙子眼下就在李宁公司的品牌部门工作，在进入李宁公司之前，万千在新浪体育频道Nike社区当负责人。他最辉煌的时候成功地把Nike社区的用户注册量从800多提高到了36万。其间还跟李宁公司做了两次全国规模最大的sneaker年会，在网络sneaker社区推广李宁的优秀鞋产品。
去年4月份进入李宁公司后，他和同事一直努力将积累的网络营销经验用于李宁品牌的网络口碑营销和日常媒体营销。
基于以往通过网络成功营销的案例，万千对于网络营销的经验是，假如打算发布一双具备流行性或收藏性的鞋，通常的做法是在大的门户网站以及全国的鞋类论坛、sneaker社区以及潮流社区论坛里发布产品，邀请圈子里的言论领袖评测、赏析鞋款。有时候还会请有影响力的圈内blog介绍新鞋。这叫网络先行，然后才在杂志上打广告，同时新鞋在终端店铺出售。
但是囧鞋的上市走的却不是这个流程。
就连周小凡和万千都觉得囧鞋的大卖来得有些突然。那是在奥运会结束之后，销售部门连着好几天都反映市场缺货。后来，他们总结出的原因是，"囧"鞋其实完全是靠自身网络病毒传播的特性流行起来的。就像网络上的病毒一样，自己繁殖扩散，只不过，这次是网友充当了病毒的角色。
第一粒病毒种子已经找不着踪迹了。打开百度或者Google输入"李宁囧鞋"，流传最广的是一位网友贴的《囧人穿囧鞋，李宁真囧》的博文，还附上了几张角度不同的照片。网友充当了李宁囧鞋的免费"宣传员"，囧鞋在网上炒得越来越火。随后，传统媒体也纷纷被吸引了，主动找上门来询问"囧"鞋的创意过程。
病毒性营销利用的是用户口碑传播。很多人们耳熟能详的品牌，例如苹果电脑、百事可乐、星巴克等都曾利用口碑营销迅速成长和进一步扩张。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎不需要任何费用。李宁"囧"鞋也是如此，其传播成本几乎为零，销售战绩却是全线飘红。李宁成功地书写了一次口碑营销的神话。
然而，"世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨"，不得不承认，李宁公司的创始人李宁在奥运会上的一把火，点燃的不仅仅是奥运圣火，还有消费者对李宁这个品牌的关注度，"囧"鞋恰好又在此时推出，可谓生正逢时，一把火烧了起来，也就不奇怪了。
Orignal From: 李宁"囧"鞋 病毒式营销
2008年10月8日星期三
日照经济开发区已经建设成为国内一流开发区
日照经济开发区紧紧围绕"学先进，找差距，促发展"解放思想大讨论活动主题，正确分析当前发展形势，明确建设国内一流开发区的主攻方向，创新发展理念、机制体制、发展模式和服务方式，集中力量抓战略重点，全面提升国内一流开发区建设水平，思想解放的"标杆"成为撬动全区大发展的有力"杠杆"。
去年，该区首次提出"向国内一流开发区迈进"的奋斗目标，定下了全区发展的"大标杆"。在今年的解放思想大讨论动员大会上，该区又把昆山经济技术开发区作为学习对象，把威海经济技术开发区、连云港经济技术开发区作为赶超目标。
有了"标杆"，就有了奋斗的目标和方向。该区坚持以科学发展观统领全局，以重点突破带动全局发展，集中力量抓好基础设施建设、招商引资和特色产业三个战略重点，带动国内一流开发区建设向更高水平发展。
该区按照"打基础、利长远"的要求，大力加强基础设施建设。围绕"奋战三年，冲破基础设施瓶颈制约"的目标，自觉把基础设施建设纳入市区一体化、区港一体化和鲁南经济带一体化进程中，着力推动"深化规划、完善框架、强化配套、精细管理、改善生态"五个重点，力争三年达到"今天项目签约，明天就能落地建设"的标准。
项目是开发区的生命，始终牢记这一信条的开发区将招商引资力度进一步加大。从去年以来坚持"三条线招商"格局——— 招商局主攻对外招商和国内大项目招商；产业园区开展产业招商；经发局等部门帮助企业以商招商，助推企业"二期效应"。按照"主攻韩日、扩大港台、拓展欧美，融入半岛、服务鲁南、对接长三角"的策略，瞄准高新技术产业、先进制造业、现代服务业等领域的项目，突出招引世界500强、中字号、国字头的大企业和大科研院所来区设立生产制造基地、区域总部和研发中心。
特色就是竞争力，开发区决心下大力构筑特色产业格局。根据产业发展现状和优势条件，着力打造"两带三基地"的格局："两带"就是以上海路和深圳路为主轴，建设两条临港产业带；"三基地"就是依托港口在奎山以东建设临港大工业基地，依托科技孵化中心在奎山以南建设高新技术产业基地，依托疏港大道在奎山火车站周围建设商贸物流基地。在产业布局上，集中力量发展先进制造业、现代服务业、高新技术产业。积极的产业扶持政策是帮助企业做大做强、提高产业集聚水平的重要保障，一系列鼓励高新技术、现代物流、企业创新等产业的扶持政策相继出台。
各机关部门、园区和街道、村居也纷纷对照各自具体工作，分门别类选定目标，抓住年前有限时间，全面查找存在的问题，科学制定追赶措施，树立起了学习的"分项标杆"。
大项目办提出项目服务学昆山，推行"流动办公"、"现场办公"，加大与服务项目的沟通交流，建立了相互支持、共同发展的良好机制。北京路街道提出思想解放学苏南、临港物流学宁波北仑，围绕提高对临港物流的认识，提升集团化、规模化效应，加强与港口部门沟通等提出了具体措施。机关干部学习孙培杰精神，向工作主动性、积极性不够，爱岗敬业程度低，不注重学习，对工作缺乏理性思考等现象"开刀"。
全区个个单位有目标，人人肩上有"标杆"，"明确主攻方向，集中力量推进"，"单项工作争第一，全面工作创一流"，思想解放迸发出推动发展的巨大力量，国内一流开发区建设水平全面提升。今年前三季度，全区经济实现了又好又快发展，大项目建设势头强劲，利用外资实现历史性突破，特色产业培育取得新进展，基础设施建设进一步加强，社会各项事业实现新发展。1—9月份，全区预计完成地区生产总值69亿元，同比增长22%，比去年高出8.7个百分点；完成规模以上工业总产值230亿元，增加值58.8亿元，分别增长57.1%和28%；实现利税9.4亿元、利润6.4亿元，分别增长34%和36%；完成第三产业增加值7.8亿元，增长25%；完成固定资产投资50亿元，增长131.9%；实现进出口总值19亿美元，增长138%；实现地方财政收入4.28亿元，增长42.2%。约束性指标全面下降，其中，SO2、COD排放量分别削减59.86%和57.73%。
Orignal From: 日照经济开发区已经建设成为国内一流开发区
去年，该区首次提出"向国内一流开发区迈进"的奋斗目标，定下了全区发展的"大标杆"。在今年的解放思想大讨论动员大会上，该区又把昆山经济技术开发区作为学习对象，把威海经济技术开发区、连云港经济技术开发区作为赶超目标。
有了"标杆"，就有了奋斗的目标和方向。该区坚持以科学发展观统领全局，以重点突破带动全局发展，集中力量抓好基础设施建设、招商引资和特色产业三个战略重点，带动国内一流开发区建设向更高水平发展。
该区按照"打基础、利长远"的要求，大力加强基础设施建设。围绕"奋战三年，冲破基础设施瓶颈制约"的目标，自觉把基础设施建设纳入市区一体化、区港一体化和鲁南经济带一体化进程中，着力推动"深化规划、完善框架、强化配套、精细管理、改善生态"五个重点，力争三年达到"今天项目签约，明天就能落地建设"的标准。
项目是开发区的生命，始终牢记这一信条的开发区将招商引资力度进一步加大。从去年以来坚持"三条线招商"格局——— 招商局主攻对外招商和国内大项目招商；产业园区开展产业招商；经发局等部门帮助企业以商招商，助推企业"二期效应"。按照"主攻韩日、扩大港台、拓展欧美，融入半岛、服务鲁南、对接长三角"的策略，瞄准高新技术产业、先进制造业、现代服务业等领域的项目，突出招引世界500强、中字号、国字头的大企业和大科研院所来区设立生产制造基地、区域总部和研发中心。
特色就是竞争力，开发区决心下大力构筑特色产业格局。根据产业发展现状和优势条件，着力打造"两带三基地"的格局："两带"就是以上海路和深圳路为主轴，建设两条临港产业带；"三基地"就是依托港口在奎山以东建设临港大工业基地，依托科技孵化中心在奎山以南建设高新技术产业基地，依托疏港大道在奎山火车站周围建设商贸物流基地。在产业布局上，集中力量发展先进制造业、现代服务业、高新技术产业。积极的产业扶持政策是帮助企业做大做强、提高产业集聚水平的重要保障，一系列鼓励高新技术、现代物流、企业创新等产业的扶持政策相继出台。
各机关部门、园区和街道、村居也纷纷对照各自具体工作，分门别类选定目标，抓住年前有限时间，全面查找存在的问题，科学制定追赶措施，树立起了学习的"分项标杆"。
大项目办提出项目服务学昆山，推行"流动办公"、"现场办公"，加大与服务项目的沟通交流，建立了相互支持、共同发展的良好机制。北京路街道提出思想解放学苏南、临港物流学宁波北仑，围绕提高对临港物流的认识，提升集团化、规模化效应，加强与港口部门沟通等提出了具体措施。机关干部学习孙培杰精神，向工作主动性、积极性不够，爱岗敬业程度低，不注重学习，对工作缺乏理性思考等现象"开刀"。
全区个个单位有目标，人人肩上有"标杆"，"明确主攻方向，集中力量推进"，"单项工作争第一，全面工作创一流"，思想解放迸发出推动发展的巨大力量，国内一流开发区建设水平全面提升。今年前三季度，全区经济实现了又好又快发展，大项目建设势头强劲，利用外资实现历史性突破，特色产业培育取得新进展，基础设施建设进一步加强，社会各项事业实现新发展。1—9月份，全区预计完成地区生产总值69亿元，同比增长22%，比去年高出8.7个百分点；完成规模以上工业总产值230亿元，增加值58.8亿元，分别增长57.1%和28%；实现利税9.4亿元、利润6.4亿元，分别增长34%和36%；完成第三产业增加值7.8亿元，增长25%；完成固定资产投资50亿元，增长131.9%；实现进出口总值19亿美元，增长138%；实现地方财政收入4.28亿元，增长42.2%。约束性指标全面下降，其中，SO2、COD排放量分别削减59.86%和57.73%。
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发展迅猛的试验机行业整合
仪器仪表行业是机械工业设备中"明珠"，在国民经济和社会发展中具有重要的地位和作用。就仪器仪表各个子行业而言，劳动密集型的中低档产品增速将低于行业均值，火电、冶金等行业受宏观调控的影响需求趋缓，但公用工程，节能，环保，循环经济等对自动化测试和控制设备的需求普遍增长。当前，在下游行业旺盛需求的推动下，国内的仪器仪表行业呈现快速增长态势，这也直接导致行业的整合序幕徐徐拉开。
下游行业需求旺盛
国民经济的快速增长对自动化程度要求越来越高，从而对仪器仪表行业的发展形成极强的推动力；同时，新兴产业的崛起也助推仪器仪表行业的快速发展。2006年，仪器仪表行业实现利润总额199亿元，相对于2001年的年复合增长率高达34%。尤其值得一提的是，从2004年开始，全行业利润总额的增速开始超过销售收入的增速，主要因素是强化科技开发提升产品结构，同时管理水平及规模效应导致生产效率提高。业内人士认为，仪器仪表行业增长质量良好的态势仍将延续，预计2007年全行业利润增幅在20-25%左右。
试验机行业总体情况来看：2006年国内试验机全行业销售额约为25亿元，销售收入、利润总额、新产品产值和出口交货值分别是2001年的15.6倍、10.7倍、133倍和5.5倍。近年来铁路、高速公路等行业的高速增长，极大地拉动了对工业试验机的需求。各类计量机构也是各类试验机的一大用户，职业教育的突飞猛进则直接拉动了对试验机的需求。目前，我国生产各种材料的厂家和实验室研究所有12万家以上，而拥有的试验机数量仅为美国的1/20。预计到2010年，我国各种试验机总需求量50多亿元，年均增速在20%左右。
行业整合是大势所趋
一个新的行业格局要经历衰退、动荡、竞争和崛起多个阶段后才会形成，经过竞争洗牌生存下来的企业（具备技术创新能力、或具有品牌和渠道优势）将主导行业和市场。而且新格局一旦形成，将会稳定一个较长的历史时期。
实际上，"高科技+高制造能力"是时代科技的定位，在其试验机产品生产制造的系列环节所积累的丰富的技术经验及精湛的生产工艺是时代科技的一笔财富，其他同行业企业无法复制。
从仪器仪表行业来看，行业格局已见成型。项目达产后，可实现年销售收入39800万元，正常年税后利润2524万元，全部投资利润率达13.76%，利税率达36.66%。以时代科技2.16亿总股本计算，将直接提升每股收益0.12元，而公司2006年年报业绩为0.12元。从理论上讲，即使不考虑公司主业的成长性，按其项目盈利预测，该定向增发项目有望使公司业绩在2006年基础上显著增加。
"高速健康发展，打造一流龙头企业"是时代科技的总体发展目标。我们有理由相信，等到济南试金工业园建成以后，"世界试验机航母"的蓝图将呈现在世人面前。
Orignal From: 发展迅猛的试验机行业整合
下游行业需求旺盛
国民经济的快速增长对自动化程度要求越来越高，从而对仪器仪表行业的发展形成极强的推动力；同时，新兴产业的崛起也助推仪器仪表行业的快速发展。2006年，仪器仪表行业实现利润总额199亿元，相对于2001年的年复合增长率高达34%。尤其值得一提的是，从2004年开始，全行业利润总额的增速开始超过销售收入的增速，主要因素是强化科技开发提升产品结构，同时管理水平及规模效应导致生产效率提高。业内人士认为，仪器仪表行业增长质量良好的态势仍将延续，预计2007年全行业利润增幅在20-25%左右。
试验机行业总体情况来看：2006年国内试验机全行业销售额约为25亿元，销售收入、利润总额、新产品产值和出口交货值分别是2001年的15.6倍、10.7倍、133倍和5.5倍。近年来铁路、高速公路等行业的高速增长，极大地拉动了对工业试验机的需求。各类计量机构也是各类试验机的一大用户，职业教育的突飞猛进则直接拉动了对试验机的需求。目前，我国生产各种材料的厂家和实验室研究所有12万家以上，而拥有的试验机数量仅为美国的1/20。预计到2010年，我国各种试验机总需求量50多亿元，年均增速在20%左右。
行业整合是大势所趋
一个新的行业格局要经历衰退、动荡、竞争和崛起多个阶段后才会形成，经过竞争洗牌生存下来的企业（具备技术创新能力、或具有品牌和渠道优势）将主导行业和市场。而且新格局一旦形成，将会稳定一个较长的历史时期。
实际上，"高科技+高制造能力"是时代科技的定位，在其试验机产品生产制造的系列环节所积累的丰富的技术经验及精湛的生产工艺是时代科技的一笔财富，其他同行业企业无法复制。
从仪器仪表行业来看，行业格局已见成型。项目达产后，可实现年销售收入39800万元，正常年税后利润2524万元，全部投资利润率达13.76%，利税率达36.66%。以时代科技2.16亿总股本计算，将直接提升每股收益0.12元，而公司2006年年报业绩为0.12元。从理论上讲，即使不考虑公司主业的成长性，按其项目盈利预测，该定向增发项目有望使公司业绩在2006年基础上显著增加。
"高速健康发展，打造一流龙头企业"是时代科技的总体发展目标。我们有理由相信，等到济南试金工业园建成以后，"世界试验机航母"的蓝图将呈现在世人面前。
Orignal From: 发展迅猛的试验机行业整合
液位测量成功的关键是合适的检测方法
选择适合的检测方法并正确的使用液位计是液位测量成功的关键。在流程设备日常的液位测量中，用户和测量设备的生产厂家之间总是存在着一些矛盾。譬如，用户中没有经过专业培训的操作人员，而生产厂家提供的液位计对操作人员的技术要求却越来越高。Lanxess公司设备运行工程师Uwe Witte先生对此表示："随着企业人员的减少和工作岗位配备的变化，许多应该反馈给设计者和设备制造商的重要信息往往不能及时到位，供应商与用户并没有实现很好的沟通。"
对于设备供应商来讲，当用户产品结构发生变化时，他们必须与用户一起解决出现的问题，向用户提出合理的解决方案。E+H公司执行董事会成员Dieter Schaudel先生在讲述设备供应商的作用时说："作为一个供应商，我们希望在设计和整个使用寿命周期的服务方面给使用者有力的支持，从规划设计开始到测量仪器最佳的使用运行寿命为止的全过程服务。"他们把注意力集中在高新技术产品研发的同时（E+H公司计划未来在产品研发中的投资占销售收入的 10%），更多的关注于测量仪器使用的稳定性和寿命的长久性。
新的测量方法并不一定受到用户的青睐。E+H公司的老用户Infracor公司的Helmut Dyckmanns先生也证实了这一点，他说："一般来讲，我们不一定总是需要最先进的技术，我们需要的是与现有流程工艺设备相匹配的测量技术。"
怎样选择合适测量技术？
这算不上是一个"苛刻"的要求。但是，选择到适合的测量技术却是一件非常困难的事情。仅在流程设备液位测量这一领域中就有20多种不同的测量原理。仅在 Degussa一地的化学工业园中就采用了13种不同的液位测量原理。为什么会是这样呢？Dyckmanns先生解释说："对于每一个液位测量点的具体情况，我们需要最合适的测量原理，使用最合适的材料，采用正确的安全调节技术；而最重要的是与现有设备的兼容性以及测量数据的可靠传送。"最佳的测量结果始于最佳测量点分析和确定。E+H公司液位测量和压力测量领域的市场负责人Ullrich Schinle先生说："选择液位计的第一步是选择适合的测量原理。使用电容式的测量原理，还是使用雷达技术进行测量？在解决了这一问题之后我们才开始考虑液位计的细节，例如液位计结构形式的确定。"由于液位计的品种繁多，专业的操作人员很缺乏，所以，在液位计选型后需要马上开始操作人员的技术培训。除了液位测量原理不同外，液位计的操作界面也是有差异的。根据对多个用户的调查结果显示，每位用户都掌握了一种液位测量技术，而且这种测量技术还将会长期使用下去。用户普遍认为，使用可靠的液位计不能因为"老了"而予以更换，"老"并不是理由。
Dyckmanns先生在描述化工生产领域中的典型情况时说："新的测量技术并不能自动的废除现有的标准。有些测量方法，例如浮子式液位测量系统，这些"古老"的液位测量方法至今仍在流程设备的液位测量中得到了广泛的应用，而且仍将继续应用下去。"
作为一个配套生产厂商，如果不想失去用户，那么他就不能只按照最新的测量原理研发液位计，相反，要对现有的液位计进行进一步的研发和改进，以增强其功能性。例如，在界限范围处仍然能够准确的测量，或者复合不同的测量原理，例如多功能参数赋值，利用雷达技术的液位交界层测量等等。有些已经使用多年的技术，例如已经使用了50多年的电容式传感器液位测量技术，其测量效果出奇的好。Schinle先生对此介绍说："大约在两年前，我们把电容式的测量产品全盘的进行了技术更新。如今，最终装配采用的电容式液位传感器具有测量启动快的优点，用户在接通液位计后马上就可以得到测量数据了。"
最重要的是可靠性
此外，研发人员还在预防性报警和液位计本身的故障诊断能力方面给予了高度的关注。目前，已经形成了一个完整的产品系列，分为若干等级，从简单的、不带故障诊断分析功能的极限液位开关，到带有故障诊断功能的液位计，直至带有过程诊断功能的液位计。
在这一过程中，贯彻落实Namur建议的107标准是一项重要的工作。E+H公司的专家Schinle先生认为，其中最重要的是稳定的和可靠的测量信号。而液位计工作时依赖的测量原理在测量信号的稳定性和液位计工作的可靠性方面有着决定性的作用。Schinle先生列举了一个例子："利用金属膜压力测量仪对氢的扩散进行测量是非常好的方法。这时还需要诊断功能吗？或者，还需要使用带有陶瓷材料的电子压差式压力变送器来避免氢扩散过程中可能出现的问题么？"Schinle先生继续说："在我们讨论故障分析和诊断之前，我们首先应该考虑如何把我们的液位计制造的更加坚固、更加安全可靠。"毫无疑问，以信息为主导的测量技术的出现，能够更加有效的保证流程设备工作的可靠性。这就是用户对数字式通信的故障排除和故障查询的反映。但是，数字式的信息通信技术也使得液位计的复杂程度进一步提高，要求有高素质的维护保养人员。
价格并不是决定性的因素
在讨论中还有一个令人吃惊的观点，在谈到仪器仪表的价格问题时，液位计的用户们认为价格还不是选择液位计的关键问题，尽管有些液位计的价格今天看来还是有些昂贵，例如雷达液位计或者安全性能较高的液位计。Lanxess公司设备运行工程师Witte先生代表许多流程工业的用户表示："现今，价格问题不是真正的问题。"对他来讲，各种各样性能不同的液位计是一件令人头痛的事："跟之前一样，一些液位计的技术性能方面的问题给我们带来的麻烦最大。"例如，当液位计生产厂家在伺服式测量系统中达到了很高的技术水平，将测量的失误率降低到千分之几的范围内时，人们还是认为它无法与雷达式测量仪媲美。Witte先生强调说道："在化学工业中，我们需要的是可靠的技术，因为我们的流程设备只是为了生产。"
Orignal From: 液位测量成功的关键是合适的检测方法
对于设备供应商来讲，当用户产品结构发生变化时，他们必须与用户一起解决出现的问题，向用户提出合理的解决方案。E+H公司执行董事会成员Dieter Schaudel先生在讲述设备供应商的作用时说："作为一个供应商，我们希望在设计和整个使用寿命周期的服务方面给使用者有力的支持，从规划设计开始到测量仪器最佳的使用运行寿命为止的全过程服务。"他们把注意力集中在高新技术产品研发的同时（E+H公司计划未来在产品研发中的投资占销售收入的 10%），更多的关注于测量仪器使用的稳定性和寿命的长久性。
新的测量方法并不一定受到用户的青睐。E+H公司的老用户Infracor公司的Helmut Dyckmanns先生也证实了这一点，他说："一般来讲，我们不一定总是需要最先进的技术，我们需要的是与现有流程工艺设备相匹配的测量技术。"
怎样选择合适测量技术？
这算不上是一个"苛刻"的要求。但是，选择到适合的测量技术却是一件非常困难的事情。仅在流程设备液位测量这一领域中就有20多种不同的测量原理。仅在 Degussa一地的化学工业园中就采用了13种不同的液位测量原理。为什么会是这样呢？Dyckmanns先生解释说："对于每一个液位测量点的具体情况，我们需要最合适的测量原理，使用最合适的材料，采用正确的安全调节技术；而最重要的是与现有设备的兼容性以及测量数据的可靠传送。"最佳的测量结果始于最佳测量点分析和确定。E+H公司液位测量和压力测量领域的市场负责人Ullrich Schinle先生说："选择液位计的第一步是选择适合的测量原理。使用电容式的测量原理，还是使用雷达技术进行测量？在解决了这一问题之后我们才开始考虑液位计的细节，例如液位计结构形式的确定。"由于液位计的品种繁多，专业的操作人员很缺乏，所以，在液位计选型后需要马上开始操作人员的技术培训。除了液位测量原理不同外，液位计的操作界面也是有差异的。根据对多个用户的调查结果显示，每位用户都掌握了一种液位测量技术，而且这种测量技术还将会长期使用下去。用户普遍认为，使用可靠的液位计不能因为"老了"而予以更换，"老"并不是理由。
Dyckmanns先生在描述化工生产领域中的典型情况时说："新的测量技术并不能自动的废除现有的标准。有些测量方法，例如浮子式液位测量系统，这些"古老"的液位测量方法至今仍在流程设备的液位测量中得到了广泛的应用，而且仍将继续应用下去。"
作为一个配套生产厂商，如果不想失去用户，那么他就不能只按照最新的测量原理研发液位计，相反，要对现有的液位计进行进一步的研发和改进，以增强其功能性。例如，在界限范围处仍然能够准确的测量，或者复合不同的测量原理，例如多功能参数赋值，利用雷达技术的液位交界层测量等等。有些已经使用多年的技术，例如已经使用了50多年的电容式传感器液位测量技术，其测量效果出奇的好。Schinle先生对此介绍说："大约在两年前，我们把电容式的测量产品全盘的进行了技术更新。如今，最终装配采用的电容式液位传感器具有测量启动快的优点，用户在接通液位计后马上就可以得到测量数据了。"
最重要的是可靠性
此外，研发人员还在预防性报警和液位计本身的故障诊断能力方面给予了高度的关注。目前，已经形成了一个完整的产品系列，分为若干等级，从简单的、不带故障诊断分析功能的极限液位开关，到带有故障诊断功能的液位计，直至带有过程诊断功能的液位计。
在这一过程中，贯彻落实Namur建议的107标准是一项重要的工作。E+H公司的专家Schinle先生认为，其中最重要的是稳定的和可靠的测量信号。而液位计工作时依赖的测量原理在测量信号的稳定性和液位计工作的可靠性方面有着决定性的作用。Schinle先生列举了一个例子："利用金属膜压力测量仪对氢的扩散进行测量是非常好的方法。这时还需要诊断功能吗？或者，还需要使用带有陶瓷材料的电子压差式压力变送器来避免氢扩散过程中可能出现的问题么？"Schinle先生继续说："在我们讨论故障分析和诊断之前，我们首先应该考虑如何把我们的液位计制造的更加坚固、更加安全可靠。"毫无疑问，以信息为主导的测量技术的出现，能够更加有效的保证流程设备工作的可靠性。这就是用户对数字式通信的故障排除和故障查询的反映。但是，数字式的信息通信技术也使得液位计的复杂程度进一步提高，要求有高素质的维护保养人员。
价格并不是决定性的因素
在讨论中还有一个令人吃惊的观点，在谈到仪器仪表的价格问题时，液位计的用户们认为价格还不是选择液位计的关键问题，尽管有些液位计的价格今天看来还是有些昂贵，例如雷达液位计或者安全性能较高的液位计。Lanxess公司设备运行工程师Witte先生代表许多流程工业的用户表示："现今，价格问题不是真正的问题。"对他来讲，各种各样性能不同的液位计是一件令人头痛的事："跟之前一样，一些液位计的技术性能方面的问题给我们带来的麻烦最大。"例如，当液位计生产厂家在伺服式测量系统中达到了很高的技术水平，将测量的失误率降低到千分之几的范围内时，人们还是认为它无法与雷达式测量仪媲美。Witte先生强调说道："在化学工业中，我们需要的是可靠的技术，因为我们的流程设备只是为了生产。"
Orignal From: 液位测量成功的关键是合适的检测方法
辉门亚太区副总裁CorneliusFricke坐阵上海
辉门亚太区副总裁CorneliusFricke坐阵上海
近日，辉门集团宣布任命CorneliusFricke为亚太区副总裁。Fricke的办公地点设在中国上海，直属业务属运营战略高级副总裁JeanBrunol管辖。
CorneliusFricke
"Cornelius担任这一职务能够为公司带来丰富的管理、运营和当地经验，这将有力支持辉门制定的可持续全球盈利增长战略，"Brunol说道。"他广博的运营知识将成为我们的一笔宝贵财富。"
加入辉门之前，Fricke曾在德国和亚洲的数家公司担任过多项职务，并逐步踏上了重要岗位。此前，Fricke在中国上海INA舍弗勒集团担任首席运营官，负责亚太地区所有与生产相关的运营事务、核心技术、战略采购以及质量管理。在担任INA舍弗勒集团的首席运营官期间，Fricke不仅管理着江苏省太仓市的三家新生产厂，同时还负责28条产品线以及一座于中国安亭新近落成的研发技术中心，并将该地区的员工人数从230人增至3500人。
Fricke于德国法兰克福应用科学大学获得了工程学学位。
Orignal From: 辉门亚太区副总裁CorneliusFricke坐阵上海
近日，辉门集团宣布任命CorneliusFricke为亚太区副总裁。Fricke的办公地点设在中国上海，直属业务属运营战略高级副总裁JeanBrunol管辖。
CorneliusFricke
"Cornelius担任这一职务能够为公司带来丰富的管理、运营和当地经验，这将有力支持辉门制定的可持续全球盈利增长战略，"Brunol说道。"他广博的运营知识将成为我们的一笔宝贵财富。"
加入辉门之前，Fricke曾在德国和亚洲的数家公司担任过多项职务，并逐步踏上了重要岗位。此前，Fricke在中国上海INA舍弗勒集团担任首席运营官，负责亚太地区所有与生产相关的运营事务、核心技术、战略采购以及质量管理。在担任INA舍弗勒集团的首席运营官期间，Fricke不仅管理着江苏省太仓市的三家新生产厂，同时还负责28条产品线以及一座于中国安亭新近落成的研发技术中心，并将该地区的员工人数从230人增至3500人。
Fricke于德国法兰克福应用科学大学获得了工程学学位。
Orignal From: 辉门亚太区副总裁CorneliusFricke坐阵上海
李宁开启“英雄荣归”之旅
国庆节期间，中国体育运动品牌领头羊李宁公司携手"跳水皇后"郭晶晶，在北京乐天银泰百货开启"英雄荣归"之旅。在北京奥运会上，由李宁品牌赞助的乒乓球等五大运动队的34名运动员，摘得金牌27枚。据悉，"李宁军团"奥运冠军的家乡分布在北京等16个省市自治区。从9月到12月活动期间，李宁"英雄荣归"冠军家乡行活动将覆盖20个城市。
Orignal From: 李宁开启"英雄荣归"之旅
Orignal From: 李宁开启"英雄荣归"之旅
2008年10月7日星期二
当前中国需大力发展产业-轴承配��产业
任何行业的发展壮大都离不开自身的不懈努力，依靠自身的科技创新和技术进步增加产品品种、提高产品质量和行业经济实力，但也离不开相关行业的支持，轴承行业也是如此。
然而现实的情况是，我国轴承工业长期处于"上挤下压"的尴尬环境中，上要面对原材料供应商尤其是钢材生产企业的动辄涨价，下要应对主机厂不断降低配套价格的要求。
联合争取钢材价格发言权
众所周知，轴承行业是关系国家安全与国计民生的基础性行业，社会的每一个领域都离不开轴承的身影。虽说，轴承工业要想发展壮大，关键要靠自身的自强不息，要靠科技进步来提高产品质量和功能，提升自身的实力，但是作为一个基础性行业，它也应该得到国家政策(包括资金、税收等方面)扶持和相关配套行业的大力支持。
近年来，我国轴承工业得到了迅猛发展，相比以前无论在产品质量、档次、技术水平、自主开发能力还是经济总量方面都有了很大进步，经济规模总量大幅提高，产业结构调整初见成效，产品技术水平稳步提高，科技创新能力显著增强，但与国外同行相比，企业规模不大、实力不强、产品集中度低、产品质量和开发能力弱的弱点还是相当明显。
据统计，2005年我国整个轴承行业共生产各类轴承60亿套，实现销售收入520亿元，规模总量约48亿美元，还不及瑞典SKF一家的销售额。跟日本相比，差距更大。
就轴承生产需要的原辅材料来说，轴承钢（套圈料、滚子料等）是使用量最大、质量要求最高、对轴承质量（疲劳强度和耐久性）影响最大的原材料，也是企业正常生产经营中所需资金最多的项目。
虽然我国钢铁工业近年来获得了迅猛的发展，质量也有很大提高，为轴承生产加工配套的钢铁企业也不在少数，但是轴承钢质量从总体上说仍不过关，除了上钢五厂、大连金牛、江苏兴澄等少数企业的轴承钢质量能够满足轴承生产加工的质量要求外，其他企业所生产的轴承钢（包括套圈料、滚子料和板料）质量仍难以满足轴承生产的要求。
另外钢铁行业生产规模高度集中，企业数量少，真正有实力的就上海宝钢、武钢、鞍钢、唐钢、济钢、莱钢等几家大型、特大型钢铁企业。而这些规模较大、质量过硬的钢铁企业，由于产品有保证，供不应求，颇有些皇帝女儿不愁嫁的味道。所以好的轴承生产企业如果想保证产品质量，必须选择质量合格的钢材，价格贵也别无选择。
由于双方的合作缺乏平等、公平的基础，所以彼此的业务合作就很难谈得上公平，更难谈得上有良好的服务。而那些质量不合格的产品，即使价格再低、服务态度再好也不敢使用。
现在大家都说，钢材价格长期居高不下一方面受国内钢材市场供求关系影响，另一方面由于国内钢铁企业在原材料铁矿石采购方面一直大量依赖进口，在定价方面缺乏定价权，铁矿石价格涨多少完全是国际铁矿石供应巨头说了算，国内钢铁企业基本没有讨价还价的余地。同样地，目前轴承行业企业与钢铁生产企业的关系跟钢铁生产企业与铁矿石供应商的关系十分相似，轴承生产企业在与钢铁企业的业务合作中没有主动权和发言权。所以笔者认为，轴承生产企业要想掌握主动，取得价格主动权，必须走兼并联合之路，做大企业规模，减少生产企业数量，然后在此基础上成立价格联盟，联合起来应对钢铁企业的涨价，对恶意涨价者给予封杀，这样才能在合作中掌握主动。
设备保障是后盾
在轴承生产加工过程中，为轴承加工检测提供加工检测手段的机床设备和检测仪器（包括锻造、车加工、磨加工、超精、热处理、清洗、检测仪器等）的精度和稳定性更为重要。
机床设备精度高、稳定性好，加工的产品就会在加工精度方面有保证，如果机床性能不好，设备老化落后、精度低，即使人员技术水平和素质再好、工艺再先进，也无法生产出高质量、高精度的产品。因此作为为轴承生产提供设备的轴承装备制造业，机床设备生产企业应该在设备国产化和技术先进性方面下大力气，大力进行设备的自主创新和技术升级，根据客户要求生产适应轴承行业发展的设备，全面提高加工设备的技术水平，努力满足轴承生产加工的设备需求。
对于轴承生产加工过程中设备出现的问题，设备制造厂家要积极搞好售后服务，配合轴承生产企业对设备出现的问题进行维修和改进。
这里不能不提及的是无锡机床厂，它作为一家为轴承提供制造设备龙头企业，近年来在企业发展和产品创新方面明显落伍。这与企业不能及时根据用户的要求设计开发满足用户需求的加工设备不无关系。而像上海莱必泰、新乡机床集团日升机床厂、濮阳机床厂、杭州金舟电炉等企业能够迅速发展壮大，关键也是根据用户需求开发设计、生产制造用户需求的设备，以良好的产品质量和服务赢得了用户的信赖。
另外，在轴承生产过程中，设备配件的精度、磨具的硬度和粒度、冷却润滑液的冷却效果等因素对产品质量的影响也十分突出。为了提高轴承产品的加工精度，增强冷却效果，减少轴承加工过程中砂轮（油石）对工件的烧伤，提升产品质量，也需要设备配件加工、磨具制造和冷却润滑液生产企业的配合。
轴承行业只有得到了上上下下的支持，再加上自身的发展，才有可能真正强大起来，避开自杀式的价格竞争，与国外品牌产品进行较量。
Orignal From: 当前中国需大力发展产业-轴承配套产业
然而现实的情况是，我国轴承工业长期处于"上挤下压"的尴尬环境中，上要面对原材料供应商尤其是钢材生产企业的动辄涨价，下要应对主机厂不断降低配套价格的要求。
联合争取钢材价格发言权
众所周知，轴承行业是关系国家安全与国计民生的基础性行业，社会的每一个领域都离不开轴承的身影。虽说，轴承工业要想发展壮大，关键要靠自身的自强不息，要靠科技进步来提高产品质量和功能，提升自身的实力，但是作为一个基础性行业，它也应该得到国家政策(包括资金、税收等方面)扶持和相关配套行业的大力支持。
近年来，我国轴承工业得到了迅猛发展，相比以前无论在产品质量、档次、技术水平、自主开发能力还是经济总量方面都有了很大进步，经济规模总量大幅提高，产业结构调整初见成效，产品技术水平稳步提高，科技创新能力显著增强，但与国外同行相比，企业规模不大、实力不强、产品集中度低、产品质量和开发能力弱的弱点还是相当明显。
据统计，2005年我国整个轴承行业共生产各类轴承60亿套，实现销售收入520亿元，规模总量约48亿美元，还不及瑞典SKF一家的销售额。跟日本相比，差距更大。
就轴承生产需要的原辅材料来说，轴承钢（套圈料、滚子料等）是使用量最大、质量要求最高、对轴承质量（疲劳强度和耐久性）影响最大的原材料，也是企业正常生产经营中所需资金最多的项目。
虽然我国钢铁工业近年来获得了迅猛的发展，质量也有很大提高，为轴承生产加工配套的钢铁企业也不在少数，但是轴承钢质量从总体上说仍不过关，除了上钢五厂、大连金牛、江苏兴澄等少数企业的轴承钢质量能够满足轴承生产加工的质量要求外，其他企业所生产的轴承钢（包括套圈料、滚子料和板料）质量仍难以满足轴承生产的要求。
另外钢铁行业生产规模高度集中，企业数量少，真正有实力的就上海宝钢、武钢、鞍钢、唐钢、济钢、莱钢等几家大型、特大型钢铁企业。而这些规模较大、质量过硬的钢铁企业，由于产品有保证，供不应求，颇有些皇帝女儿不愁嫁的味道。所以好的轴承生产企业如果想保证产品质量，必须选择质量合格的钢材，价格贵也别无选择。
由于双方的合作缺乏平等、公平的基础，所以彼此的业务合作就很难谈得上公平，更难谈得上有良好的服务。而那些质量不合格的产品，即使价格再低、服务态度再好也不敢使用。
现在大家都说，钢材价格长期居高不下一方面受国内钢材市场供求关系影响，另一方面由于国内钢铁企业在原材料铁矿石采购方面一直大量依赖进口，在定价方面缺乏定价权，铁矿石价格涨多少完全是国际铁矿石供应巨头说了算，国内钢铁企业基本没有讨价还价的余地。同样地，目前轴承行业企业与钢铁生产企业的关系跟钢铁生产企业与铁矿石供应商的关系十分相似，轴承生产企业在与钢铁企业的业务合作中没有主动权和发言权。所以笔者认为，轴承生产企业要想掌握主动，取得价格主动权，必须走兼并联合之路，做大企业规模，减少生产企业数量，然后在此基础上成立价格联盟，联合起来应对钢铁企业的涨价，对恶意涨价者给予封杀，这样才能在合作中掌握主动。
设备保障是后盾
在轴承生产加工过程中，为轴承加工检测提供加工检测手段的机床设备和检测仪器（包括锻造、车加工、磨加工、超精、热处理、清洗、检测仪器等）的精度和稳定性更为重要。
机床设备精度高、稳定性好，加工的产品就会在加工精度方面有保证，如果机床性能不好，设备老化落后、精度低，即使人员技术水平和素质再好、工艺再先进，也无法生产出高质量、高精度的产品。因此作为为轴承生产提供设备的轴承装备制造业，机床设备生产企业应该在设备国产化和技术先进性方面下大力气，大力进行设备的自主创新和技术升级，根据客户要求生产适应轴承行业发展的设备，全面提高加工设备的技术水平，努力满足轴承生产加工的设备需求。
对于轴承生产加工过程中设备出现的问题，设备制造厂家要积极搞好售后服务，配合轴承生产企业对设备出现的问题进行维修和改进。
这里不能不提及的是无锡机床厂，它作为一家为轴承提供制造设备龙头企业，近年来在企业发展和产品创新方面明显落伍。这与企业不能及时根据用户的要求设计开发满足用户需求的加工设备不无关系。而像上海莱必泰、新乡机床集团日升机床厂、濮阳机床厂、杭州金舟电炉等企业能够迅速发展壮大，关键也是根据用户需求开发设计、生产制造用户需求的设备，以良好的产品质量和服务赢得了用户的信赖。
另外，在轴承生产过程中，设备配件的精度、磨具的硬度和粒度、冷却润滑液的冷却效果等因素对产品质量的影响也十分突出。为了提高轴承产品的加工精度，增强冷却效果，减少轴承加工过程中砂轮（油石）对工件的烧伤，提升产品质量，也需要设备配件加工、磨具制造和冷却润滑液生产企业的配合。
轴承行业只有得到了上上下下的支持，再加上自身的发展，才有可能真正强大起来，避开自杀式的价格竞争，与国外品牌产品进行较量。
Orignal From: 当前中国需大力发展产业-轴承配套产业
江西省保险中介人员继续教育网络培训方案
江西保监局加大保险营销员持证上岗监管力度
为切实落实保险营销员持证上岗制度，尽早实现辖内营销员100%持证目标，江西保监局加大对营销员持证上网的监管力度，一是以保险营销员监管信息系统为平台，对各保险公司的营销员持证情况进行抽查；二是对营销员持证率未达100%的保险公司，在全行业内给予通报批评，下发监管函，并暂停审批该公司新设分支机构的申请。
江西保监局向辖内保险兼业代理机构征收保险业务监管费
为加强对辖内保险兼业代理机构的管理，江西保监局向兼业机构征收保险业务监管费，要求其自2005年1月1日开始，每年缴纳500元监管费。对2005年已取得兼业代理资格，且目前许可证仍有效的兼业机构，须一次性补足应缴纳的监管费。
江西保监局核准1261名保险营销员换发保险代理人资格证
自《江西省保险中介人员继续教育网络培训方案》实施以来，江西省已有1261位保险营销员按文件要求完成网络继续教育，江西保监局核准其换发保险代理人资格证。
Orignal From: 江西省保险中介人员继续教育网络培训方案
为切实落实保险营销员持证上岗制度，尽早实现辖内营销员100%持证目标，江西保监局加大对营销员持证上网的监管力度，一是以保险营销员监管信息系统为平台，对各保险公司的营销员持证情况进行抽查；二是对营销员持证率未达100%的保险公司，在全行业内给予通报批评，下发监管函，并暂停审批该公司新设分支机构的申请。
江西保监局向辖内保险兼业代理机构征收保险业务监管费
为加强对辖内保险兼业代理机构的管理，江西保监局向兼业机构征收保险业务监管费，要求其自2005年1月1日开始，每年缴纳500元监管费。对2005年已取得兼业代理资格，且目前许可证仍有效的兼业机构，须一次性补足应缴纳的监管费。
江西保监局核准1261名保险营销员换发保险代理人资格证
自《江西省保险中介人员继续教育网络培训方案》实施以来，江西省已有1261位保险营销员按文件要求完成网络继续教育，江西保监局核准其换发保险代理人资格证。
Orignal From: 江西省保险中介人员继续教育网络培训方案
网站营运许可证中的网络诈骗
今年10月8日，萧山河上派出所的徐警官在北干街道巡查时，一名20多岁的外地男子走了过来。他告诉徐警官，最近接到浙江互联网信息管理中心的邮件，要求通过银行汇款300多元和提供个人证件，办理网站营运许可证。
"我只是上上网，又不办网站，怎么会收到这种信息呢？"这名男子问。
徐警官对此也感到疑惑，回到派出所，他特地上网一查，台州警方前天刚发布了"警惕'网站营运许可证'诈骗案"的信息：有人收到来自"浙江互联网信息管理中心"的电话和邮件，要求网站用户办理"网站营运许可证"，该许可证针对"经营性网站、非经营性网站、特种性行业"三种不同性质的网站进行不同的收费，其中经营性网站收费860元，非经营性网站收费320元，特种性行业网站收费1200元。
这次萧山警方接到的信息，和台州的内容相似。
再查下去，更大问题出现了。原来，这个所谓的浙江互联网信息管理中心并不存在，也不存在要求网站用户缴费办理网站营运许可证的政策。因此，警方将此定为一种新的诈骗方式。
警方发现，不法分子所留这两个联系电话是属于网络转接型号码，一些网络诈骗分子往往就是用这些网络转接型号码作为联系方式的，这种网络电话很难查到机主。
此外，这个浙江互联网信息管理中心还建立了网站，弄得很像那么一回事情。根据通知上留的电话，记者以咨询的名义打了电话过去对方自称姓黄，是一名办事人员，他说，浙江收费办网站营运许可证是今年9月开始的，但他只负责通知等事宜，不知道具体的情况。
浙江省通信管理局网络与信息安全处的一位工作人员说，网站的备案和申请都在他们这里办理的，一般来说，非经营性网站只要备案即可，经营性网站要申请，但也不用收费。
Orignal From: 网站营运许可证中的网络诈骗
"我只是上上网，又不办网站，怎么会收到这种信息呢？"这名男子问。
徐警官对此也感到疑惑，回到派出所，他特地上网一查，台州警方前天刚发布了"警惕'网站营运许可证'诈骗案"的信息：有人收到来自"浙江互联网信息管理中心"的电话和邮件，要求网站用户办理"网站营运许可证"，该许可证针对"经营性网站、非经营性网站、特种性行业"三种不同性质的网站进行不同的收费，其中经营性网站收费860元，非经营性网站收费320元，特种性行业网站收费1200元。
这次萧山警方接到的信息，和台州的内容相似。
再查下去，更大问题出现了。原来，这个所谓的浙江互联网信息管理中心并不存在，也不存在要求网站用户缴费办理网站营运许可证的政策。因此，警方将此定为一种新的诈骗方式。
警方发现，不法分子所留这两个联系电话是属于网络转接型号码，一些网络诈骗分子往往就是用这些网络转接型号码作为联系方式的，这种网络电话很难查到机主。
此外，这个浙江互联网信息管理中心还建立了网站，弄得很像那么一回事情。根据通知上留的电话，记者以咨询的名义打了电话过去对方自称姓黄，是一名办事人员，他说，浙江收费办网站营运许可证是今年9月开始的，但他只负责通知等事宜，不知道具体的情况。
浙江省通信管理局网络与信息安全处的一位工作人员说，网站的备案和申请都在他们这里办理的，一般来说，非经营性网站只要备案即可，经营性网站要申请，但也不用收费。
Orignal From: 网站营运许可证中的网络诈骗
谁能帮助国人了解朝日语资讯?
在"信不信由你！三星大规模收购Sandisk " [1] 一文，作者提到他借助谷歌翻译中的朝鲜语翻中文网页功能对 "(단독)삼성전자, 세계 1위 플래시메모리社 인수 추진" [2] 一文进行自动翻译，并把自动翻译结果附于文中 。
谷歌翻译协助用戶掌握日语商业消息
在"击碎 D300 今天中午佳能发布 EOS 50D" [3]一文，作者则提到在他找到有关佳能 EOS 50D相机的日语相关报导[4] 后, "由于对日文不熟所以只有借助 google 翻译了"，他借助谷歌翻译中的日语对中文翻译功能,了解了最新的日语资讯。
谷歌翻译能为2010年的上海世博会做些什么?
读完了上述文章，我一方面为国内用户开始善用谷歌翻译更有效的工作感到高兴，同时，我也想到了日前读到的"全球华人与上海世博会同行 将成最好推介平台" [5]一文中提到，为预备 2010 年上海世博会，"上海市政府侨办成立了"华侨华人世博志愿者服务总队"，"……上海市政府侨办向 40 多个海外侨团发出征募小语种翻译志愿者的征询函……"。我问自己："谷歌翻译能为 2010 年的上海世博会做些什么?"目前谷歌翻译提供了中文对二十余种大小语言的双向文字及网页翻译 [6]，"经过翻译的搜索"帮助使用者容易搜索外语资讯 [7], 自今年五月 translate.google.cn 在中国正式提供服务以来，我们也看到了翻译小工具添加到了上万个中国的网页中,为这些网页提供及时的外文自动翻译服务[8]，除了这些以外，还有什么是我们可以贡献给上海世博会的？
谷歌翻译最近的小改动，功能加强及整合
其实自今年五月至今，我们对已对谷歌翻译作了一些不太为人知的小改动，加强及整合翻译功能：首先，谷歌翻译中的字典有了新的界面，加入了更多的内容，关于这一点,"Google搜索框键入「翻译xxx」，５秒内查英文 " [9] 一文中有许多介绍。我们也让使用谷歌网页搜索的用户能轻易链接到我们的翻译字典。为了更方便其他网站使用谷歌翻译，我们也公开谷歌 AJAX 语言API (Google AJAX Language API) [10]，让网站能用 JavaScript 以 AJAX 的模式善用谷歌翻译，对文字进行语言辨识，或进行本文或HTML的自动翻译。
图一: 字典的结果中显示自动翻译的结果及链接
在翻译功能及字典功能方面，我们也有了进一步的整合——如果在字典功能中输入了字典中原本没有的词句，我们会自动在字典的结果中显示翻译功能翻译出的结果及链接（图一）。其次，在文字翻译结果中，如果所要求翻译的词为字典中可找到的词，我们也会在翻译功能结果下方显示字典功能中的內容摘要及链接（图二）。为了加快显示速度，我们在文字翻译时也利用 AJAX 技术进行了加速优化。
图二:翻译结果下显示字典中的內容摘要及链接
用鼠标点两个个语言菜单之间的"»"对调语言
有一些用户希望能很容易地把"英文"到"中文（简体）"的菜单选项对调成"中文"到"英文"，现在使用者只要用鼠标点一下两个语言菜单之间的"»"即可对调菜单语言（图三）。
图三:点二个语言菜单之间的"»"对调语言
细心的用户可能己发现，对于"文字翻译"及"经过翻译的搜索结果"之间的整合，我们也做了一些方便使用的微调。如果用戶己经在"文字翻译"中进行"游泳"的中文对俄语翻译，点到"经过翻译的搜索结果"时，我们会自动显示其"经过翻译的搜索结果"，不必像以前一样还要重新填入"游泳"及选择语言。
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谷歌翻译协助用戶掌握日语商业消息
在"击碎 D300 今天中午佳能发布 EOS 50D" [3]一文，作者则提到在他找到有关佳能 EOS 50D相机的日语相关报导[4] 后, "由于对日文不熟所以只有借助 google 翻译了"，他借助谷歌翻译中的日语对中文翻译功能,了解了最新的日语资讯。
谷歌翻译能为2010年的上海世博会做些什么?
读完了上述文章，我一方面为国内用户开始善用谷歌翻译更有效的工作感到高兴，同时，我也想到了日前读到的"全球华人与上海世博会同行 将成最好推介平台" [5]一文中提到，为预备 2010 年上海世博会，"上海市政府侨办成立了"华侨华人世博志愿者服务总队"，"……上海市政府侨办向 40 多个海外侨团发出征募小语种翻译志愿者的征询函……"。我问自己："谷歌翻译能为 2010 年的上海世博会做些什么?"目前谷歌翻译提供了中文对二十余种大小语言的双向文字及网页翻译 [6]，"经过翻译的搜索"帮助使用者容易搜索外语资讯 [7], 自今年五月 translate.google.cn 在中国正式提供服务以来，我们也看到了翻译小工具添加到了上万个中国的网页中,为这些网页提供及时的外文自动翻译服务[8]，除了这些以外，还有什么是我们可以贡献给上海世博会的？
谷歌翻译最近的小改动，功能加强及整合
其实自今年五月至今，我们对已对谷歌翻译作了一些不太为人知的小改动，加强及整合翻译功能：首先，谷歌翻译中的字典有了新的界面，加入了更多的内容，关于这一点,"Google搜索框键入「翻译xxx」，５秒内查英文 " [9] 一文中有许多介绍。我们也让使用谷歌网页搜索的用户能轻易链接到我们的翻译字典。为了更方便其他网站使用谷歌翻译，我们也公开谷歌 AJAX 语言API (Google AJAX Language API) [10]，让网站能用 JavaScript 以 AJAX 的模式善用谷歌翻译，对文字进行语言辨识，或进行本文或HTML的自动翻译。
图一: 字典的结果中显示自动翻译的结果及链接
在翻译功能及字典功能方面，我们也有了进一步的整合——如果在字典功能中输入了字典中原本没有的词句，我们会自动在字典的结果中显示翻译功能翻译出的结果及链接（图一）。其次，在文字翻译结果中，如果所要求翻译的词为字典中可找到的词，我们也会在翻译功能结果下方显示字典功能中的內容摘要及链接（图二）。为了加快显示速度，我们在文字翻译时也利用 AJAX 技术进行了加速优化。
图二:翻译结果下显示字典中的內容摘要及链接
用鼠标点两个个语言菜单之间的"»"对调语言
有一些用户希望能很容易地把"英文"到"中文（简体）"的菜单选项对调成"中文"到"英文"，现在使用者只要用鼠标点一下两个语言菜单之间的"»"即可对调菜单语言（图三）。
图三:点二个语言菜单之间的"»"对调语言
细心的用户可能己发现，对于"文字翻译"及"经过翻译的搜索结果"之间的整合，我们也做了一些方便使用的微调。如果用戶己经在"文字翻译"中进行"游泳"的中文对俄语翻译，点到"经过翻译的搜索结果"时，我们会自动显示其"经过翻译的搜索结果"，不必像以前一样还要重新填入"游泳"及选择语言。
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风险投资（Venture Capital）
美国是一个富于冒险精神的年轻的国度。二战后，尤其是六十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明了一种非常规的投资方式—风险投资（Venture Capital Investment，or VC），在中国又简称风投。风险投资和以往需要有抵押的贷款有本质上的不同之处。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，风投资本家将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报，如果不成功，钱就打水漂了。对创业者来讲，使用风险投资创业即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。几十年来，这种投资方式总的来讲非常成功，硅谷在创造科技公司神话的同时，也创造出另一种神话——投资的神话。
哲学家黑格尔讲："凡是现实的都是合理的；凡是合理的都是现实的。"（All that is real is rational, and all that is rational is real.）这句话在恩格斯的《反杜林论》中成为最有进步意义的话。任何事情都有它发生、存在和发展的理由，当然如果这个理由不成立了，它终究就会消亡。风投在六十年代后（而不是二战以前）在美国（而不是世界其它国家）蓬勃兴起有它的社会基础。
第二次世界大战后，美国取代英国主导了世界的金融业，在二战后的较长时间里，美国是资本的净输出国，比其它国家有多得多的资本可以进行投资。传统的投资方法是将资本投入到股市上去（Public Equity）或者购买债券（Bonds，比如国债）。前者一百多年来的回报率平均是百分之七左右，后者就更低了（美国国债的回报率是百分之五左右）。要想获得更大的投资收益，过去的办法只有投入到未上市流通的企业中去（Private Equity）。由于吃过 1929 年到 1933 年经济大萧条的亏，美国政府在很长时间里严格限制银行的各种炒作行为。直到七十年代时，闲余资本只能进行投资，很难用于金融炒作。我们今天看到的许多纯金融的一些游戏，比如对冲基金（Hedge Funds），那都是八十年代以后的事了。
而对私有企业的投资大致有两种，一种是收买长期盈利看好但暂时遇到困难的企业，比如投资大师巴菲特经常做的就是这件事，他很成功的案例是在美国大保险公司 Geico（原名政府雇员保险公司，Government Employee Insurance Company）快要破产时，百分之百地以超低价收购了该公司，并将其扭亏为盈，从而获得了几十倍的收益；另一种是投资到一个新的小技术公司中，将它做大上市或者被其它公司收购。后者就是风险投资的对象。
和抵押贷款不同，风险投资是无抵押的，一旦投资失败就血本全无。因此，风投资本家必须有办法确认接受投资的人是老老实实用这笔钱创业的实业家，而不是卷了钱就跑了的骗子（事实上，风险投资钱被骗的事件还时有发生）。第二次世界大战后，经过罗斯福和杜鲁门两任总统的努力，美国建立起了完善的社会保险制度（Social Security System）和信用制度（Credit System），使得美国整个社会都建立在信用（Credit）这一基础之上。每个人（和每个公司）都有一个信用记录，通过其社会保险号可以查到。美国社会对一个人最初的假定都是清白和诚实的（Innocent and Honest），但是只要发现某个人有一次不诚实的行为，这个人的信用就完蛋了——再不会有任何银行借给他钱，而他的话也永远不能成为法庭上的证据。也就是说，一个人在诚信上犯了错误，改了也不是好人。全美国有了这样的信用基础，银行就敢把钱在没有抵押的情况下借出去，投资人也敢把钱交给一无所有的创业者去创业。不仅如此，只要创业者是真正的人才，严格按合同去执行，尽了最大努力，即使失败了，风投公司以后还会愿意给他投资。美国人不怕失败，也宽容失败者。大家普遍相信失败是成功之母，这一点在世界其它国家很难做到（当然，如果创业者是以创业为名骗取投资，他今后的路便全被堵死了）。美国工业化时间长，商业发达，和商业有关的法律健全，也容易保护风险投资。
相比其他发达国家而言，美国是一个年轻的移民国家，很多美国人是第一代移民，爱冒险，而且想象力丰富，乐于通过创业来提升自己的社会和经济地位。美国的大学总体水平领先于世界，并且在理论研究和应用研究方面平衡得比较好，容易做出能够产业化的发明创造。这两条加在一起，使得风险投资人可以很方便的发掘到好的投资项目和人才。上述这一切原因凑到一起，就形成了风险投资出现和发展的环境。
高回报的投资一定伴随着高风险，但反过来高风险常常并不能带来高回报。任何一种长期赚大钱的金融投资必须有它内在的动力做保证。股票长期来讲总是呈上涨趋势，因为全世界经济在发展。风险投资也是一样，它内在的推动力就是科技的不断发展进步。由于新的行业会不断取代老的行业在世界经济中的地位，专门投资新兴行业和技术的风险投资从长期来讲回报必定高于股市。因此风险投资看上去风险大，但是并不是赌博，它和私募基金都是至今为止收益最高的投资方式（回报率分别在 15% 和 20% 上下）。正是鉴于它的高回报，不断有人和单位（Institute）愿意将越来越多的钱放到风险投资基金中去，比如斯坦福大学将其退休基金的很大一部分放到在风投公司 KPBC 去投资。近三十年来，风投基金越滚越大，从早期的一年几万美元，到 2006 年的每季度六七十亿美元。由于风投公司不公开财务报告，很难准确了解美国风投的准确规模，但是普遍估计 2007 年的美国的风投基金规模大约是二三百亿美元。现在，美国自己已经消化不了全部的风投资本了，因此这些年美国大的风投公司也开始在海外投资，其中相当大一部分投在了中国和印度（欧洲的风投至今仍然很少）。
从财务和税务上讲，风险投资和传统的私募基金（以下简称私募基金）类似，但是它们的投资对象和方式完全不同。私募的投资对象大多数是拥有大量不动产和很强的现金流（Cash Flow）的传统上市企业，这些企业所在的市场被看好，但是这些企业因为管理问题，不能盈利。私募基金收购这些企业，首先让它下市，然后采用换管理层、大量裁员、出售不动产等方式，几年内将它扭亏为盈。这时或者让它再上市，比如高盛收购汉堡王（Burger King）后再次上市；或者将它出售，比如 Hellman & Friedman 基金收购双击广告公司 Double Click，重组后卖给 Google。运作私募基金要求能够准确估价一个问题重重的公司、具有高超的谈判技巧和资金运作本领，但是最关键的是要能摆平劳工问题，其中最重要的是蓝领的工人和工会（因为私募基金一旦收购一个公司，第一件事就是卖掉不良资产和大规模裁员）。从这个角度上讲，私募基金是在和魔鬼打交道，但他们是更厉害的魔鬼。
风险投资则相反，他们是和世界上最聪明的人打交道，同时他们又是更聪明的人。风险投资的关键是能够准确评估一项技术，并预见未来科技的发展趋势。所以有人讲，风险投资是世界上最好的行业。
要了解风投首先要了解它的结构和运作方式，然后了解风投的结构和决策过程。
Orignal From: 风险投资（Venture Capital）
哲学家黑格尔讲："凡是现实的都是合理的；凡是合理的都是现实的。"（All that is real is rational, and all that is rational is real.）这句话在恩格斯的《反杜林论》中成为最有进步意义的话。任何事情都有它发生、存在和发展的理由，当然如果这个理由不成立了，它终究就会消亡。风投在六十年代后（而不是二战以前）在美国（而不是世界其它国家）蓬勃兴起有它的社会基础。
第二次世界大战后，美国取代英国主导了世界的金融业，在二战后的较长时间里，美国是资本的净输出国，比其它国家有多得多的资本可以进行投资。传统的投资方法是将资本投入到股市上去（Public Equity）或者购买债券（Bonds，比如国债）。前者一百多年来的回报率平均是百分之七左右，后者就更低了（美国国债的回报率是百分之五左右）。要想获得更大的投资收益，过去的办法只有投入到未上市流通的企业中去（Private Equity）。由于吃过 1929 年到 1933 年经济大萧条的亏，美国政府在很长时间里严格限制银行的各种炒作行为。直到七十年代时，闲余资本只能进行投资，很难用于金融炒作。我们今天看到的许多纯金融的一些游戏，比如对冲基金（Hedge Funds），那都是八十年代以后的事了。
而对私有企业的投资大致有两种，一种是收买长期盈利看好但暂时遇到困难的企业，比如投资大师巴菲特经常做的就是这件事，他很成功的案例是在美国大保险公司 Geico（原名政府雇员保险公司，Government Employee Insurance Company）快要破产时，百分之百地以超低价收购了该公司，并将其扭亏为盈，从而获得了几十倍的收益；另一种是投资到一个新的小技术公司中，将它做大上市或者被其它公司收购。后者就是风险投资的对象。
和抵押贷款不同，风险投资是无抵押的，一旦投资失败就血本全无。因此，风投资本家必须有办法确认接受投资的人是老老实实用这笔钱创业的实业家，而不是卷了钱就跑了的骗子（事实上，风险投资钱被骗的事件还时有发生）。第二次世界大战后，经过罗斯福和杜鲁门两任总统的努力，美国建立起了完善的社会保险制度（Social Security System）和信用制度（Credit System），使得美国整个社会都建立在信用（Credit）这一基础之上。每个人（和每个公司）都有一个信用记录，通过其社会保险号可以查到。美国社会对一个人最初的假定都是清白和诚实的（Innocent and Honest），但是只要发现某个人有一次不诚实的行为，这个人的信用就完蛋了——再不会有任何银行借给他钱，而他的话也永远不能成为法庭上的证据。也就是说，一个人在诚信上犯了错误，改了也不是好人。全美国有了这样的信用基础，银行就敢把钱在没有抵押的情况下借出去，投资人也敢把钱交给一无所有的创业者去创业。不仅如此，只要创业者是真正的人才，严格按合同去执行，尽了最大努力，即使失败了，风投公司以后还会愿意给他投资。美国人不怕失败，也宽容失败者。大家普遍相信失败是成功之母，这一点在世界其它国家很难做到（当然，如果创业者是以创业为名骗取投资，他今后的路便全被堵死了）。美国工业化时间长，商业发达，和商业有关的法律健全，也容易保护风险投资。
相比其他发达国家而言，美国是一个年轻的移民国家，很多美国人是第一代移民，爱冒险，而且想象力丰富，乐于通过创业来提升自己的社会和经济地位。美国的大学总体水平领先于世界，并且在理论研究和应用研究方面平衡得比较好，容易做出能够产业化的发明创造。这两条加在一起，使得风险投资人可以很方便的发掘到好的投资项目和人才。上述这一切原因凑到一起，就形成了风险投资出现和发展的环境。
高回报的投资一定伴随着高风险，但反过来高风险常常并不能带来高回报。任何一种长期赚大钱的金融投资必须有它内在的动力做保证。股票长期来讲总是呈上涨趋势，因为全世界经济在发展。风险投资也是一样，它内在的推动力就是科技的不断发展进步。由于新的行业会不断取代老的行业在世界经济中的地位，专门投资新兴行业和技术的风险投资从长期来讲回报必定高于股市。因此风险投资看上去风险大，但是并不是赌博，它和私募基金都是至今为止收益最高的投资方式（回报率分别在 15% 和 20% 上下）。正是鉴于它的高回报，不断有人和单位（Institute）愿意将越来越多的钱放到风险投资基金中去，比如斯坦福大学将其退休基金的很大一部分放到在风投公司 KPBC 去投资。近三十年来，风投基金越滚越大，从早期的一年几万美元，到 2006 年的每季度六七十亿美元。由于风投公司不公开财务报告，很难准确了解美国风投的准确规模，但是普遍估计 2007 年的美国的风投基金规模大约是二三百亿美元。现在，美国自己已经消化不了全部的风投资本了，因此这些年美国大的风投公司也开始在海外投资，其中相当大一部分投在了中国和印度（欧洲的风投至今仍然很少）。
从财务和税务上讲，风险投资和传统的私募基金（以下简称私募基金）类似，但是它们的投资对象和方式完全不同。私募的投资对象大多数是拥有大量不动产和很强的现金流（Cash Flow）的传统上市企业，这些企业所在的市场被看好，但是这些企业因为管理问题，不能盈利。私募基金收购这些企业，首先让它下市，然后采用换管理层、大量裁员、出售不动产等方式，几年内将它扭亏为盈。这时或者让它再上市，比如高盛收购汉堡王（Burger King）后再次上市；或者将它出售，比如 Hellman & Friedman 基金收购双击广告公司 Double Click，重组后卖给 Google。运作私募基金要求能够准确估价一个问题重重的公司、具有高超的谈判技巧和资金运作本领，但是最关键的是要能摆平劳工问题，其中最重要的是蓝领的工人和工会（因为私募基金一旦收购一个公司，第一件事就是卖掉不良资产和大规模裁员）。从这个角度上讲，私募基金是在和魔鬼打交道，但他们是更厉害的魔鬼。
风险投资则相反，他们是和世界上最聪明的人打交道，同时他们又是更聪明的人。风险投资的关键是能够准确评估一项技术，并预见未来科技的发展趋势。所以有人讲，风险投资是世界上最好的行业。
要了解风投首先要了解它的结构和运作方式，然后了解风投的结构和决策过程。
Orignal From: 风险投资（Venture Capital）
2008年9月25日星期四
网络营销助中国制造“过冬”
一边是后奥运经济波峰迎面而来，一边却是中小企业突围方向纷繁复杂，面对商机无从下手。打破这种"一边捆着草，一边饿着牛"的怪圈也成为时下政府、企业、乃至普通百姓关心的问题。
把握后奥运经济，关系中小企业生存
近期，有关专家提出后奥运经济有望成为企业今年最重要的发展机遇。这一观点可以从三个方面解读。
从政府层面看，今年以来，为帮助解决中小企业发展中面临的困难和问题，中央财政明确了完善科技创新政策体系等六大政策，安排专项资金35.1亿元，大力支持中小企业健康发展。显然，中小企业的发展牵动着国家经济的神经，政策的背后代表着中小企业的重大影响力。
从产业和市场层面看，奥运会期间凝聚了巨大的社会关注度，需要一定的时间转换为经济增量。互联网等新媒体也展示出巨大经济价值以及潜力。随着奥运会的结束，无论是内需还是外需，都将迎来一个幅度较大、时间较长的增长周期。
从中小企业自身的发展层面来看，长期以来，如何提高企业产品的销售量，增加企业产品附加值，都是大多数中小企业关心的核心问题。随着奥运会带来的全世界关注的目光，"中国制造"本身就被赋予了更加丰富的内涵。如果中小企业能够在这个时期有效利用互联网，开展更具时效性和针对性的营销活动，将会有助于企业抓住后奥运经济这一全年最具"钱景"的发展机遇。
网络营销是企业创新发展的重要途径
在本次大会上，几百家参会企业将积极参与讨论，与各领域专家、学者一同探讨如何创新网络营销手段。记者在采访中了解到，目前已有相当一部分企业意识到互联网的重要性，它们建立企业网站，加大网络推广力度，一部分企业应用电子商务、网络营销等模式后，取得了显著的竞争优势，对企业有很大的提升作用，不过也有部分企业表示对网络营销无从下手，难于开展。专家也认为，这种对互联网认识上的分歧，正表现出国内中小企业还缺乏有效的互联网营销指导，虽然他们已经充分认识到互联网所代表的先进生产力，却还不能有效地用来创造财富。
本次论坛在中小企业相对集中的江苏地区召开，有着现场答疑，集中展现高端研究成果的作用和意义。互联网已经成为国内最重要的信息发布、企业营销、宣传推广平台之一。同时，互联网因为其自身的技术特点，更加有利于企业在营销和推广中，控制成本、定向投放，是目前性价比最高的企业营销推广工具。
电子商务博士、实战派网络营销专家冯英健先生也表示，从一些企业案例可以看出，合理的使用网络营销手段，已经让一些企业亲身体验到了互联网的巨大作用。目前大部分企业都开始尝试通过注册通用网址等互联网地址资源来推广企业网站，从而让用户在第一时间找到企业网站。但如何搭配有限的营销资源，合理的对各种营销工具进行组合，仍需要专家、企业以及服务提供商共同努力磨合。
主办方中国互联网络信息中心表示，今后还将在此次论坛的基础上，选择一些中小企业较为集中的地区，整合更多的社会、产业和研究资源，与中小企业共同探讨网络营销的新型模式，帮助"中国制造"抓住后奥运经济带来的巨大商机。
Orignal From: 网络营销助中国制造"过冬"
把握后奥运经济，关系中小企业生存
近期，有关专家提出后奥运经济有望成为企业今年最重要的发展机遇。这一观点可以从三个方面解读。
从政府层面看，今年以来，为帮助解决中小企业发展中面临的困难和问题，中央财政明确了完善科技创新政策体系等六大政策，安排专项资金35.1亿元，大力支持中小企业健康发展。显然，中小企业的发展牵动着国家经济的神经，政策的背后代表着中小企业的重大影响力。
从产业和市场层面看，奥运会期间凝聚了巨大的社会关注度，需要一定的时间转换为经济增量。互联网等新媒体也展示出巨大经济价值以及潜力。随着奥运会的结束，无论是内需还是外需，都将迎来一个幅度较大、时间较长的增长周期。
从中小企业自身的发展层面来看，长期以来，如何提高企业产品的销售量，增加企业产品附加值，都是大多数中小企业关心的核心问题。随着奥运会带来的全世界关注的目光，"中国制造"本身就被赋予了更加丰富的内涵。如果中小企业能够在这个时期有效利用互联网，开展更具时效性和针对性的营销活动，将会有助于企业抓住后奥运经济这一全年最具"钱景"的发展机遇。
网络营销是企业创新发展的重要途径
在本次大会上，几百家参会企业将积极参与讨论，与各领域专家、学者一同探讨如何创新网络营销手段。记者在采访中了解到，目前已有相当一部分企业意识到互联网的重要性，它们建立企业网站，加大网络推广力度，一部分企业应用电子商务、网络营销等模式后，取得了显著的竞争优势，对企业有很大的提升作用，不过也有部分企业表示对网络营销无从下手，难于开展。专家也认为，这种对互联网认识上的分歧，正表现出国内中小企业还缺乏有效的互联网营销指导，虽然他们已经充分认识到互联网所代表的先进生产力，却还不能有效地用来创造财富。
本次论坛在中小企业相对集中的江苏地区召开，有着现场答疑，集中展现高端研究成果的作用和意义。互联网已经成为国内最重要的信息发布、企业营销、宣传推广平台之一。同时，互联网因为其自身的技术特点，更加有利于企业在营销和推广中，控制成本、定向投放，是目前性价比最高的企业营销推广工具。
电子商务博士、实战派网络营销专家冯英健先生也表示，从一些企业案例可以看出，合理的使用网络营销手段，已经让一些企业亲身体验到了互联网的巨大作用。目前大部分企业都开始尝试通过注册通用网址等互联网地址资源来推广企业网站，从而让用户在第一时间找到企业网站。但如何搭配有限的营销资源，合理的对各种营销工具进行组合，仍需要专家、企业以及服务提供商共同努力磨合。
主办方中国互联网络信息中心表示，今后还将在此次论坛的基础上，选择一些中小企业较为集中的地区，整合更多的社会、产业和研究资源，与中小企业共同探讨网络营销的新型模式，帮助"中国制造"抓住后奥运经济带来的巨大商机。
Orignal From: 网络营销助中国制造"过冬"
2008年9月23日星期二
网络互动营销之十大挑战
在参加的数次网络营销专业会议的活动中，我们有幸与众多来自各个地区的销售人员在一起交流。
当他们被问及当前职业中面临的最大的挑战是什么，他们给出了不同的答案。其中最多的是：社区媒体、搜索引擎优化、在线整合营销……
其实位列前十的的挑战在互动营销界非常普遍。但我们认为更大的挑战是来自自己和团队。下面是我们的挑战排行榜以及应对这些挑战的方法。
挑战之十：优先秩序
"我已经收到了电子期刊;或许下周我们可以谈论下我们网页的战略目标？"这样的对话我们经常听到。
作为市场人员，尤其从属网络营销这个行业，我们总有时间去做，我们所缺的只是事情的执行优先秩序。从来没有真正意义上的时间不够，只是我们做事情的顺序安排。
我们可以做任何我们希望做的事情，关键是我们决定先去做什么。
我们应该经常问自己"我应该做些什么，它将对我的营销目标产生怎样的影响？"
抽出宝贵时间，仔细研究您客户在网络中做什么，他们在哪里，关注什么，在这上面花时间有重要意义，可很少有人会这么做。
挑战之九：学会说不
学会说不，不论您面对的是老板还是客户，都要有勇气的说不。我们必须做到这一点！
面对同一个案子，不同的人有不同的想法和建议。说出不同的想法是必要的，分析研究个案以及该计划的执行。然后冷静地思考，对于有些想法和建议要勇敢而坦诚地说不，不管它来自谁。
挑战之八：介入研究
曾经听到很多人抱怨："Facebook是孩子玩的，我真不明白我为什么要加入，在那里浪费时间呢？"
如今社区媒体和社交网络成了热门话题。但现实中大多数35岁以上的营销人员对网络社区化持怀疑态度。其根源在于他们从来没有真正地花时间去介入研究。
建议您也参与Facebook其中，段时间里您也许无法体会其功效，时间长了它的价值会逐步体现出来。
挑战之七：统一团队
"老板太忙了，没时间去考虑团队协调的事情，事实上营销部门和其他部门都有各自的想法……"
您是不是也这样认为呢？谈及网络营销许多人会有不同的想法：IT技术人员认为他们能创造一切；销售人员认为leads不够多，营销部工作不力。
于是在讨论您的网络营销年度计划和预算会议上就会出现各种不同的声音。这问题如何解决？
唯一的方法是花上一天时间，召集大家作为一个团队，一起来学习了解相互沟通。或者做一个内部简报，让各个部门不同角色的人一起分享市场动态，新技术新方法，研究成功案例。
挑战之六：调整预算
大多数公司用相同的公式来分配营销预算，并且长期不变。事实上，市场在瞬息万变，营销预算怎能僵硬固定呢。
研究客户，他们在哪里，如何抓住他们，该花多少钱。
挑战之五：互动交流
"如果有92%的人使用网络来选择产品，进行评估并最终做出购买决定，为什么我们在网站方面的投入只占预算的20%？"
大多数人没有意识到，我们所有的营销努力获得了目标客户的访问，可新增流量无法固化，新访问者在不断消失。无论来自搜索引擎自然排名还是竞价排名，访问者难以从您网站获取直接的产品资讯，他们默无声息地走开，不会在线下单，不会打咨询电话。网站的缺陷导致营销努力的东流。
研究访问者行为，感悟您网站现有弊端并加以改进，让访问者很容易找到他们感兴趣的产品和服务，驱动他们和您联系。
挑战之四：新渠道新投资回报
"什么渠道将为我们带来新的投资回报？"
不断追逐投资回报率，不断开拓新的渠道，建立新的投资回报。我们的营销预算必须反映出这一点。
挑战之三：愿意承担风险
"我们不太了解搜索引擎优化，SEO能为我们带来什么并不清楚。"
作为网络营销经理，我们往往因为技术方面不熟悉不了解而回避一些问题，我们害怕承担风险。我们必须勇于承担风险，否则会失去可能的机会。快速更新您的知识，学习了解后再决定您下一步计划。
挑战之二：教育培训
"我们不知道该如何着手明年的规划。。。我们真的不知道该从哪里开始。"
网络营销是新生事物且在不断变化中。花时间培训充实自己（包括团队，组织内的其他成员和您老板），避免因停滞不前而被淘汰。
挑战之一：理解用户行为
"当他需要我们的产品或服务时，为什么不是直接给我们打电话？而是关注用户评论？"
这似乎很奇怪，但用户行为是我们所有营销工作的出发点。在互联网高速发展的今天，用户行为已有了革命性的转变。了解客户行为，尝试电子邮件、MSN、RSS、blog等多样形式，努力建立与客户的沟通渠道，推动他们的共鸣，驱动他们的行为。
Orignal From: 网络互动营销之十大挑战
当他们被问及当前职业中面临的最大的挑战是什么，他们给出了不同的答案。其中最多的是：社区媒体、搜索引擎优化、在线整合营销……
其实位列前十的的挑战在互动营销界非常普遍。但我们认为更大的挑战是来自自己和团队。下面是我们的挑战排行榜以及应对这些挑战的方法。
挑战之十：优先秩序
"我已经收到了电子期刊;或许下周我们可以谈论下我们网页的战略目标？"这样的对话我们经常听到。
作为市场人员，尤其从属网络营销这个行业，我们总有时间去做，我们所缺的只是事情的执行优先秩序。从来没有真正意义上的时间不够，只是我们做事情的顺序安排。
我们可以做任何我们希望做的事情，关键是我们决定先去做什么。
我们应该经常问自己"我应该做些什么，它将对我的营销目标产生怎样的影响？"
抽出宝贵时间，仔细研究您客户在网络中做什么，他们在哪里，关注什么，在这上面花时间有重要意义，可很少有人会这么做。
挑战之九：学会说不
学会说不，不论您面对的是老板还是客户，都要有勇气的说不。我们必须做到这一点！
面对同一个案子，不同的人有不同的想法和建议。说出不同的想法是必要的，分析研究个案以及该计划的执行。然后冷静地思考，对于有些想法和建议要勇敢而坦诚地说不，不管它来自谁。
挑战之八：介入研究
曾经听到很多人抱怨："Facebook是孩子玩的，我真不明白我为什么要加入，在那里浪费时间呢？"
如今社区媒体和社交网络成了热门话题。但现实中大多数35岁以上的营销人员对网络社区化持怀疑态度。其根源在于他们从来没有真正地花时间去介入研究。
建议您也参与Facebook其中，段时间里您也许无法体会其功效，时间长了它的价值会逐步体现出来。
挑战之七：统一团队
"老板太忙了，没时间去考虑团队协调的事情，事实上营销部门和其他部门都有各自的想法……"
您是不是也这样认为呢？谈及网络营销许多人会有不同的想法：IT技术人员认为他们能创造一切；销售人员认为leads不够多，营销部工作不力。
于是在讨论您的网络营销年度计划和预算会议上就会出现各种不同的声音。这问题如何解决？
唯一的方法是花上一天时间，召集大家作为一个团队，一起来学习了解相互沟通。或者做一个内部简报，让各个部门不同角色的人一起分享市场动态，新技术新方法，研究成功案例。
挑战之六：调整预算
大多数公司用相同的公式来分配营销预算，并且长期不变。事实上，市场在瞬息万变，营销预算怎能僵硬固定呢。
研究客户，他们在哪里，如何抓住他们，该花多少钱。
挑战之五：互动交流
"如果有92%的人使用网络来选择产品，进行评估并最终做出购买决定，为什么我们在网站方面的投入只占预算的20%？"
大多数人没有意识到，我们所有的营销努力获得了目标客户的访问，可新增流量无法固化，新访问者在不断消失。无论来自搜索引擎自然排名还是竞价排名，访问者难以从您网站获取直接的产品资讯，他们默无声息地走开，不会在线下单，不会打咨询电话。网站的缺陷导致营销努力的东流。
研究访问者行为，感悟您网站现有弊端并加以改进，让访问者很容易找到他们感兴趣的产品和服务，驱动他们和您联系。
挑战之四：新渠道新投资回报
"什么渠道将为我们带来新的投资回报？"
不断追逐投资回报率，不断开拓新的渠道，建立新的投资回报。我们的营销预算必须反映出这一点。
挑战之三：愿意承担风险
"我们不太了解搜索引擎优化，SEO能为我们带来什么并不清楚。"
作为网络营销经理，我们往往因为技术方面不熟悉不了解而回避一些问题，我们害怕承担风险。我们必须勇于承担风险，否则会失去可能的机会。快速更新您的知识，学习了解后再决定您下一步计划。
挑战之二：教育培训
"我们不知道该如何着手明年的规划。。。我们真的不知道该从哪里开始。"
网络营销是新生事物且在不断变化中。花时间培训充实自己（包括团队，组织内的其他成员和您老板），避免因停滞不前而被淘汰。
挑战之一：理解用户行为
"当他需要我们的产品或服务时，为什么不是直接给我们打电话？而是关注用户评论？"
这似乎很奇怪，但用户行为是我们所有营销工作的出发点。在互联网高速发展的今天，用户行为已有了革命性的转变。了解客户行为，尝试电子邮件、MSN、RSS、blog等多样形式，努力建立与客户的沟通渠道，推动他们的共鸣，驱动他们的行为。
Orignal From: 网络互动营销之十大挑战
2008年9月19日星期五
Google AdSense：把广告变成有用信息
对于许多网站站长与经营者来说，网络广告让他们又爱又恨。一方面，网络广告是他们主要的收入来源，对于其中的一些，甚至是生存的唯一来源。另一方面，充斥广告的页面会大大降低浏览者的浏览体验，以致被用户斥为无用信息的垃圾收集站。事实上，根据CNNIC的数据，目前中国的网购人数已经达到6329万人，广告给他们提供了重要的购物参考。假如你是流连在音乐论坛的音乐发烧友，汽车维修和装饰广告对你来说或许毫无意义；但如果你是汽车改装爱好者，那么这些就可能成为非常有价值的实用信息。所以，归根结底，有用还是无用——要看广告定位是否精准，对浏览者是否有用！
利用先进的内容匹配技术，谷歌的AdSense广告系统可以把大多数广告变得更为有用，为你的网站提供更好的浏览体验。作为一种创新性的网络营销手段，AdSense不仅向网站提供和网站内容高度相关的广告信息，同时也为全球的网站经营者提供了一种快速简便的赚钱方法，帮助他们把网站的流量转化为真实的收入。谷歌精确的内容识别和内容匹配技术，不通过人力便可深入理解不同网站的内容、用户构成和购买兴趣，并在每天谷歌平台上投放的数百万广告中选择相关度最高的与之匹配。通过插入简单的代码，谷歌AdSense广告系统就可以把这些"有用"的广告以无侵扰性的方式展现在你的网站上，并按照广告的被点击次数向你支付佣金。你还可以通过调整色调和字体，不仅让这些广告成为网站内容有益的补充和延伸，并和你的网站风格更为协调统一。
以一个以音乐为主题的论坛为例，Google AdSense将帮你找到类似HiFi音响或贝9交响曲CD的广告，而不是砖坯加工或猪肉汉堡的广告内容。高度相关的"有用"广告信息，不仅可以提高广告被点击的可能性，为网站站长带来更多的收入，同时，也向忠实的论坛会员们提供了他们感兴趣的购物指南。此外，Google另有的展示位置投放功能，可以让广告主选择在表现突出的网站中增加投放力度。对于站长来说，新功能给他们提供了增加收益的机会。而对于用户来说，Google广告体系中始终贯穿的"质量得分"保证了他们才是决定哪个广告出现的真正主人。没有用户感兴趣的广告在Google的广告体系中被认做是"低质量"的广告，他们会很快被系统自动替换为其他高质量的"有用"的广告。
此外，通过AdSense网站也可以在网页中植入Google的搜索功能，那些希望寻找某一首歌曲的会员，如果在搜索过程中点击了相应广告栏中的广告，也会给网站带来收入。如果这家网站提供对手机浏览友好的界面，你甚至可以在页面中植入专供手机浏览的广告内容。
目前，Google AdSense广告联盟已经成为世界上最大的网络营销平台，通过网站会员联盟的形式，AdSense联盟在全世界已经拥有超过180万的活跃网站会员，遍布全球200多个国家、涵盖41种语言。在给全球网站站长们带来巨大收益的同时，每年贡献Google收入的近1/3。自2005年进入中国以来，AdSense在中国也已经拥有了数以十万计的合作伙伴，并成为国内最大的网络广告联盟。
如果说这些内容迥异的网站有什么共同之处的话，那就是他们都发现了AdSense的秘密——把广告变成对浏览者有用的信息。
Orignal From: Google AdSense：把广告变成有用信息
利用先进的内容匹配技术，谷歌的AdSense广告系统可以把大多数广告变得更为有用，为你的网站提供更好的浏览体验。作为一种创新性的网络营销手段，AdSense不仅向网站提供和网站内容高度相关的广告信息，同时也为全球的网站经营者提供了一种快速简便的赚钱方法，帮助他们把网站的流量转化为真实的收入。谷歌精确的内容识别和内容匹配技术，不通过人力便可深入理解不同网站的内容、用户构成和购买兴趣，并在每天谷歌平台上投放的数百万广告中选择相关度最高的与之匹配。通过插入简单的代码，谷歌AdSense广告系统就可以把这些"有用"的广告以无侵扰性的方式展现在你的网站上，并按照广告的被点击次数向你支付佣金。你还可以通过调整色调和字体，不仅让这些广告成为网站内容有益的补充和延伸，并和你的网站风格更为协调统一。
以一个以音乐为主题的论坛为例，Google AdSense将帮你找到类似HiFi音响或贝9交响曲CD的广告，而不是砖坯加工或猪肉汉堡的广告内容。高度相关的"有用"广告信息，不仅可以提高广告被点击的可能性，为网站站长带来更多的收入，同时，也向忠实的论坛会员们提供了他们感兴趣的购物指南。此外，Google另有的展示位置投放功能，可以让广告主选择在表现突出的网站中增加投放力度。对于站长来说，新功能给他们提供了增加收益的机会。而对于用户来说，Google广告体系中始终贯穿的"质量得分"保证了他们才是决定哪个广告出现的真正主人。没有用户感兴趣的广告在Google的广告体系中被认做是"低质量"的广告，他们会很快被系统自动替换为其他高质量的"有用"的广告。
此外，通过AdSense网站也可以在网页中植入Google的搜索功能，那些希望寻找某一首歌曲的会员，如果在搜索过程中点击了相应广告栏中的广告，也会给网站带来收入。如果这家网站提供对手机浏览友好的界面，你甚至可以在页面中植入专供手机浏览的广告内容。
目前，Google AdSense广告联盟已经成为世界上最大的网络营销平台，通过网站会员联盟的形式，AdSense联盟在全世界已经拥有超过180万的活跃网站会员，遍布全球200多个国家、涵盖41种语言。在给全球网站站长们带来巨大收益的同时，每年贡献Google收入的近1/3。自2005年进入中国以来，AdSense在中国也已经拥有了数以十万计的合作伙伴，并成为国内最大的网络广告联盟。
如果说这些内容迥异的网站有什么共同之处的话，那就是他们都发现了AdSense的秘密——把广告变成对浏览者有用的信息。
Orignal From: Google AdSense：把广告变成有用信息
2008年9月17日星期三
邮件营销的八大错误及怎样避免？
许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题？
邮件营销（包括传统邮件和电子邮件）属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的营销工具，它使您产品和服务信息直接传送到您预客户和客户手中。
然而，不管您的营销信有多么华丽，您的产品或服务有多么出色，您的词语有多么感人，如果您没有正确的策略，这种直接营销都将面临失败。
正确的操作将为您带来如下利益：
令更多的预客户转变成客户；
最小的营销支出而获得更多的销售收入；
增加原有客户向您重复购买的可能；
客户向您推荐更多其他客户；
提高您客户对您的忠诚度。
根据长时间的观察，我们发现销售人员在其邮件营销中经常犯下八大错误。我们在此描述出这八大错误，并给出相应的对策。
一，目标对象不准确
花大量时间找预客户的邮寄地址和电子邮件地址，在并不了解目标对象做什么的情况下，盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取，原因是投入产出比严重失衡。而且，把产品信息发送给"错误"的人将不为您带来任何销售，其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。
在开展邮件营销之前，尽可能地缩小预客户范围，研究可能的预客户，将其缩小成很可能、极可能的客户，了解他们的真正需求（不是您的猜测，而是他们直接对您说的需求）。
邮件营销的目标对象越准确，效果越好。
二，联系一次后一直期待着会发生销售
您给预客户寄产品资料，附上便条，或给预客户发传真或电子邮件，然后一直等待，希望产品销售的发生，但许多情况下什么都没有发生。
您该怎么办？两三个星期后，将同样的内容、同样的资料，再一次发送给同样的人。结果：回应率比第一次提高60%！如果您改变信封袋、变换附言，第二次的回应率将提高3倍！！
三，没有系统地测试和跟踪
在向目标对象大量发送营销邮件之前，您必须在小范围里测试您营销邮件的功效，跟踪营销结果。
系统地测试和跟踪工作将使您发现哪一些目标组群对您有价值，值得您花时间和精力向他们发送您的营销邮件，哪一种抬头、什么样的描述效果最好。
您不这么做，您将无法控制您的邮件营销工作，无法追求邮件营销的最大效果。
四，以相同的方式将对待预客户和客户
如果您以同样的方式对待与您做了3年生意的老客户和另一个预客户，老客户会被惹恼，谁都明白这个道理。但为什么我们还是会经常看到 "为了答谢广大新老客户。。。"这种粗糙的东西？省事的同时也省来了老客户的无动于衷。
在与老客户的沟通中显示您的特殊关怀，这种方式会加固老客户对您的忠诚度，随而为您带来利润。
对待预客户呢？拿出您对待老客户方式来对待您的预客户！
五，自我为中心的标题
典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格。
什么标题最吸引预客户的注意？
第一，他/她自己的名字而不是其他任何人的名字；
第二，针对他/她存在至今的棘手问题而给出的解决方案。
六，采用通行的方法展示产品或服务
最大的弊端是：预客户感觉您没有什么特殊地方，预客户可轻易地找出一堆与您相同的商家（您的竞争对手）。
什么能将您的预客户吸引到您这里？什么能提高您客户的忠诚度？
向预客户和客户提供他人没有的特殊有价值的产品或服务。
如果您的产品或服务确实与您竞争对手差不多，您得额外地提供竞争对手没有的东西。这些额外的东西不仅能提高您营销邮件的回应率，还能令您客户有理由与您做生意，且只与您做生意。
这是不是您特别所期望的？
七，充满产品的描述
您在取悦于谁？您产品的长、宽、高、颜色和种种技术参数和术语，提不起预客户任何兴趣。
用通俗易懂的词语而非您的专业术语，说说您产品能为预客户带来什么好处，解决什么问题。此在我们站点中强调了不下十次。
您试试看，回应率比原来提高18%。
八，低估客户列表的重要性
研究表明：成功销售同样一个产品，您在预客户上所花的费用是您在原来客户上需花费用的5倍！
客户购买过您的产品，客户已与您建立信任关系，更会倾向于再次购买您产品或服务。因此，每6周或更短周期，与您客户保持联系，不仅仅是重复地寄您产品资料。
试着定期地在您客户列表中发送营销邮件，为他们提供特殊产品或服务，以解决他们一两个棘手问题。
考虑客户有否其他需求，也许是更多服务，或信息。以实际行动，养育您的客户。如果您长期坚持这么做，您的回报会令所有人羡慕。
最后提醒一个小错误，也就是我们以前强调过的：不要用附件形式发送您的电子邮件，不管它是html、text或其他格式，其中原因请参阅本站相关文章。
Orignal From: 邮件营销的八大错误及怎样避免？
2008年9月15日星期一
奥运冠军低调访青城 李宁捐建风��操场
在结束北川、江油、安县两天"连轴转"的捐建活动后，昨日，以北京奥运会主火炬手李宁为首的奥运冠军团队低调抵达都江堰，并以中国运动员教育基金会的名义在青城山学校进行了前期考察。本报记者对这个冠军团队在青城山学校的行程进行了跟踪采访，并在现场独家专访了"体操王子"李宁。
李宁来都江堰了
"李宁来都江堰了！"昨日上午10时许，记者驱车来到都江堰市区准备前往虹口乡采访时意外获知这一信息。记者随即决定临时改变采访计划，前去"堵截"李宁一行。有关方面透露，李宁带领的奥运冠军团队此次相当低调，没有通知媒体跟队采访。记者立刻掉转车头，前往青城山镇青城山学校。
冠军团队想为学生建操场
上午10时50分，记者赶到青城山学校。"你们找李宁？他们就在篮球场那边！"学校的一名工作人员热情地为记者指路。两幢教学楼之间的篮球场上，一大群人正围在一起热烈地讨论着。身着紫色运动衫、红色运动长裤、头发已有些花白的李宁格外引人注目。除李宁外，出现在青城山学校的还有奥运冠军、四川籍运动员张山，著名体操运动员、世界冠军李春阳以及前中国女足守门员高红等人。
"这里可以修一个标准的篮球场，另外还可以添置乒乓球台、羽毛球网，建成一个室内的风雨操场。"李宁围着场地转了一圈后提出了自己的设想。"但两幢教学楼之间的距离有些偏窄，空间可能不够大？"李宁又发现了一个问题，学校相关负责人解释说，这两幢教学楼受地震影响已严重损毁，根据学校的重建规划将被拆除。"腾出空地后，场馆建设的长度可以达到30多米，完全能满足标准篮球场28米长的要求。"
走进教室看望学生
在对建设场地进行约半小时的考察后，李宁等人又来到学校的板房教学区，看望孩子们。带着笑容，李宁、张山、李春阳、高红等人走进九年级1班的教室。"同学们，很抱歉现在才来看大家。我们即将为大家带来一份礼物——一座全新的风雨操场。"李宁充满感情地对大家说，在地震中，他看到了四川人坚韧不拔、自强不息的可贵精神，这与奥林匹克精神是一致的，"希望由我们的运动员基金修建的操场能为大家遮风挡雨，给大家带来快乐和健康。"
昨日，刘倩无疑是九年级1班乃至整个青城山学校最幸运的人——她得到了李宁的亲笔签名。"昨天，老师告诉我们，他们今天要来，我激动得一晚上都没睡好！"拿着奥运会主火炬手的签名，刘倩激动得小脸通红。
体育老师王则（音）和李宁来了一次"亲密接触"，"我跟他握手了，他还拍着我的肩膀叫我好好干。"王老师说，"我会努力干好我的本职工作。"
记者从本次奥运冠军团队来蓉联络员张山处得知，结束青城山学校的考察后，李宁一行搭乘昨日下午4时的航班离开了成都。
Orignal From: 奥运冠军低调访青城 李宁捐建风雨操场
李宁来都江堰了
"李宁来都江堰了！"昨日上午10时许，记者驱车来到都江堰市区准备前往虹口乡采访时意外获知这一信息。记者随即决定临时改变采访计划，前去"堵截"李宁一行。有关方面透露，李宁带领的奥运冠军团队此次相当低调，没有通知媒体跟队采访。记者立刻掉转车头，前往青城山镇青城山学校。
冠军团队想为学生建操场
上午10时50分，记者赶到青城山学校。"你们找李宁？他们就在篮球场那边！"学校的一名工作人员热情地为记者指路。两幢教学楼之间的篮球场上，一大群人正围在一起热烈地讨论着。身着紫色运动衫、红色运动长裤、头发已有些花白的李宁格外引人注目。除李宁外，出现在青城山学校的还有奥运冠军、四川籍运动员张山，著名体操运动员、世界冠军李春阳以及前中国女足守门员高红等人。
"这里可以修一个标准的篮球场，另外还可以添置乒乓球台、羽毛球网，建成一个室内的风雨操场。"李宁围着场地转了一圈后提出了自己的设想。"但两幢教学楼之间的距离有些偏窄，空间可能不够大？"李宁又发现了一个问题，学校相关负责人解释说，这两幢教学楼受地震影响已严重损毁，根据学校的重建规划将被拆除。"腾出空地后，场馆建设的长度可以达到30多米，完全能满足标准篮球场28米长的要求。"
走进教室看望学生
在对建设场地进行约半小时的考察后，李宁等人又来到学校的板房教学区，看望孩子们。带着笑容，李宁、张山、李春阳、高红等人走进九年级1班的教室。"同学们，很抱歉现在才来看大家。我们即将为大家带来一份礼物——一座全新的风雨操场。"李宁充满感情地对大家说，在地震中，他看到了四川人坚韧不拔、自强不息的可贵精神，这与奥林匹克精神是一致的，"希望由我们的运动员基金修建的操场能为大家遮风挡雨，给大家带来快乐和健康。"
昨日，刘倩无疑是九年级1班乃至整个青城山学校最幸运的人——她得到了李宁的亲笔签名。"昨天，老师告诉我们，他们今天要来，我激动得一晚上都没睡好！"拿着奥运会主火炬手的签名，刘倩激动得小脸通红。
体育老师王则（音）和李宁来了一次"亲密接触"，"我跟他握手了，他还拍着我的肩膀叫我好好干。"王老师说，"我会努力干好我的本职工作。"
记者从本次奥运冠军团队来蓉联络员张山处得知，结束青城山学校的考察后，李宁一行搭乘昨日下午4时的航班离开了成都。
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2008年9月8日星期一
李宁的“非奥运营销”中的《孙子兵法》运用
《孙子兵法》曰："知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。"李宁公司非常清楚，和阿迪达斯相比并自己还不在一个数量级上："年营业额一个32亿，一个1000亿"、"13亿的价格已是李宁公司2006年净利润的4倍多"。
一个既不了解竞争对手、甚至连自己有几斤几两都搞不清楚的情况下还和人打是不可能打赢的，因为连自己都搞不清的人一定是笨蛋，而笨蛋打仗结果只有一个结果——完蛋。"知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜"。《孙子兵法》中向来不赞成正兵对决，所谓"上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城"，在这种情况下较的是"谋"，此乃上兵之策。
避实击虚
《孙子兵法》曰："兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。"知道了自己整体实力暂时还远不如竞争对手，但还是要"全力以赴"参与"北京奥运TOP赞助商"竞标，作为中国本土龙头企业参与竞标已经起到一定的新闻和宣传作用，所以虽败尤荣。"势者，因利而制权也"。协议规定"北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员都必须穿着印有'Adidas'标志的体育服饰"，这是实的游戏规则，你不能碰，但有界定范围就一定有界定范围之外的，其它国家代表队呢？赛事呢？报道赛事的主持人和记者呢？作为本土企业，完全可以充分利用一些地主的优势，绕开"奥林匹克产权"等对方实的、强的战场，绕道到背后空地。
"夫兵形象水，水之形，避高而趋下：兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜"，"军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利；后人发，先人至，此知迂直之计者也。"结果是李宁在一个战场上"输了"，但在另外一战场上实现"以强击弱，以实击虚，以众击寡"，从而低成本地实现整体上的"以少胜多"。而李宁公司品牌总经理杨纲的低调则印证了"故善战者之胜也，无智名，无勇功。"
以正合以奇胜
《孙子兵法》曰："凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！"应该说李宁公司CEO张志勇是深谙其道的，他如此评估李宁的"非奥运营销"："与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的事情。不过没关系，我们有的是主意——而且保证都是好主意……李宁公司很早就开始想办法寻找一种前所未有的方式推广品牌：在有限的资金范围内，花小钱办大事。"这不，一方面正面和对手"北京奥运TOP赞助商"竞标并战斗到最后一刻，另一方面奇招迭出，与中央电视台体育频道签订协议：2007~2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰；与阿根廷男子篮球队、男子篮球队、中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队等夺冠热门队签订的协议都能让李宁抛头露面出尽风头，实现其提升品牌知名度和美誉度的战略目标。
剑走偏锋，反其道而行之，来一个"非奥运战略"！"出其所不趋，趋其所不意。
Orignal From: 李宁的"非奥运营销"中的《孙子兵法》运用
一个既不了解竞争对手、甚至连自己有几斤几两都搞不清楚的情况下还和人打是不可能打赢的，因为连自己都搞不清的人一定是笨蛋，而笨蛋打仗结果只有一个结果——完蛋。"知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜"。《孙子兵法》中向来不赞成正兵对决，所谓"上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城"，在这种情况下较的是"谋"，此乃上兵之策。
避实击虚
《孙子兵法》曰："兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。"知道了自己整体实力暂时还远不如竞争对手，但还是要"全力以赴"参与"北京奥运TOP赞助商"竞标，作为中国本土龙头企业参与竞标已经起到一定的新闻和宣传作用，所以虽败尤荣。"势者，因利而制权也"。协议规定"北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员都必须穿着印有'Adidas'标志的体育服饰"，这是实的游戏规则，你不能碰，但有界定范围就一定有界定范围之外的，其它国家代表队呢？赛事呢？报道赛事的主持人和记者呢？作为本土企业，完全可以充分利用一些地主的优势，绕开"奥林匹克产权"等对方实的、强的战场，绕道到背后空地。
"夫兵形象水，水之形，避高而趋下：兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜"，"军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利；后人发，先人至，此知迂直之计者也。"结果是李宁在一个战场上"输了"，但在另外一战场上实现"以强击弱，以实击虚，以众击寡"，从而低成本地实现整体上的"以少胜多"。而李宁公司品牌总经理杨纲的低调则印证了"故善战者之胜也，无智名，无勇功。"
以正合以奇胜
《孙子兵法》曰："凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！"应该说李宁公司CEO张志勇是深谙其道的，他如此评估李宁的"非奥运营销"："与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的事情。不过没关系，我们有的是主意——而且保证都是好主意……李宁公司很早就开始想办法寻找一种前所未有的方式推广品牌：在有限的资金范围内，花小钱办大事。"这不，一方面正面和对手"北京奥运TOP赞助商"竞标并战斗到最后一刻，另一方面奇招迭出，与中央电视台体育频道签订协议：2007~2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰；与阿根廷男子篮球队、男子篮球队、中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队等夺冠热门队签订的协议都能让李宁抛头露面出尽风头，实现其提升品牌知名度和美誉度的战略目标。
剑走偏锋，反其道而行之，来一个"非奥运战略"！"出其所不趋，趋其所不意。
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2008年9月7日星期日
鞋酷网首届美脚靓鞋评选大赛闪亮登场
超人气美脚靓鞋评选大赛活动公告 活动介绍：鞋秀台@鞋酷网举办的本次大赛，为广大时尚女性提供一个展现自我，实现梦想的网络平台，让你尽 显你的靓脚爱鞋，并为优胜者提供丰厚奖品，更有机会获得品牌女鞋模特试镜名额。
申请条件：女性，只要你对自己的身材（尤其是腿和脚）、形象气质有信心，均可参加。
参与方式：
1、进入鞋秀台 注册（邮件激活账户即可）
2、点击"发 表"， 发布你的参赛信息：
第一步：确认发布的分类为 "美脚靓鞋评选"，直接点击"下一步"
第二步：发布你的参赛信息，要求如下：
标题(*)： 你的注册名+鞋子的名称
主题图标： 上传一张你最满意的参赛照片（鞋子近照）
内容(*)： 上传个人照片，穿上自己最喜爱的鞋子（最多不超过3款），按下列方式拍照：1张全身照，1张腿部近照，1张鞋子近照（当然还得搭配好合适的服装才行哦）。
如附上你的个人详细信息，更有机会进入 前十强，评委组将以此数据选出优胜者。样例如下：
年龄：22 地区：广州 职业：模特
身高：170 体重：48 鞋号：37
脚长/脚围长/脚踝围长/脚背围长/小腿肚/小腿长：
23.5/19/11/16/15/30
（点击查看测量方法）
评选方法：
1、网络得票最高的前20位申请者可入围，被"顶"的票数多少排序
2、由专业鞋类设计师组成的评委在20位中选出前十、前三优胜者
获胜奖励：
网络得票最高的前10位申请者将获得鞋酷网提供的价值100元的购物券
网络得票最高的前3位奖获得鞋酷网提供丰厚礼品：一/二/三等奖
Orignal From: 鞋酷网首届美脚靓鞋评选大赛闪亮登场
2008年9月4日星期四
Google PPC广告词
对于Google PPC广告投放广告词建议,我们是投放"液位计"好呢！还是投放"超声波液位计"？
搜索"液位计"有20个广告商在Google上投放广告。
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其实关键词在投放PPC一定要事先做好关键词分析。
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2009年1月Adworld互动营销年度盛典
由DCCI互联网数据中心主办：中国互联网协会指导的Adworld2009互动营销年度盛典，将于2009年1月9日至10日在北京举行。
据悉，国际知名品牌广告主、 4A公司、广告代理等广告营销服务机构、门户、搜索引擎、视频、无线、社区等互联网媒介平台 以及其他广告服务机构及第三方研究机构代表将成为Adworld2009的参会主体，百余家知名媒体参与全程报道，预计将覆盖超过3000万以上的有效受众。
作为中国市场品牌性、标志性的互动营销年度盛典，Adworld迄今为止已经连续成功地举办了5届，中国网络营销年会是Adworld的前身。Adworld是国际国内网络广告、互动营销从业者一年一度的交流合作大会。是一年一度广告主、创意制作人、营销企划者、代理商、媒体等聚首交流、盘点市场、共话合作、携手出发的新年起点。
DCCI互联网数据中心发布的数据显示：奥运期间（8月8日-8月24日），拥有正式授权的奥运指标网站的奥运频道和软件在互联网当中的受众合并到达率为95.1%，互联网奥运受众总到达规模高达2.44亿人，实现了对于全体互联网用户的充分覆盖，使得互联网相对所有媒体成为表现突出的新媒体赢家！ 奥运的商机、互联网新技术和理念的迅猛发展，催生中国网络广告发生深刻的变革，Adworld2009将聚集中国互联网的知名企业、领军人物、权威专家解析中国互联网市场潜在的机遇与挑战，预测2009年市场走向。中国政府官员和行业机构代表、营销大师和互动营销专家、知名广告主、4A广告公司、网络媒介、海外产业新锐力量将对尖锐前沿的中国网络广告格局与趋势进行主体演讲与探讨。
10年的中国互联网广告与营销业发展，2007年百名风云人物曾经聚首，回顾了中国互联网广告第一次商业网络广告投放的点点滴滴。2009年的岁首，这些是中走在浪潮的尖端，引领着潮流发展的风云人物，共同见证这一年度为中国互联网事业做出突出贡献的企业，在这一年度为中国互联网事业产生巨大推动力的新媒体，在2008奥运的冲击推动下崛起的新一批网络广告的佼佼者。Adworld2009组委会依托DCCI中国互联网数据之专业连续性监测系统的数据指标，结合专家权威意见，产生在总体指标，细分指标方面表现优秀的年度获奖企业及服务平台名单。
Orignal From: 2009年1月Adworld互动营销年度盛典
据悉，国际知名品牌广告主、 4A公司、广告代理等广告营销服务机构、门户、搜索引擎、视频、无线、社区等互联网媒介平台 以及其他广告服务机构及第三方研究机构代表将成为Adworld2009的参会主体，百余家知名媒体参与全程报道，预计将覆盖超过3000万以上的有效受众。
作为中国市场品牌性、标志性的互动营销年度盛典，Adworld迄今为止已经连续成功地举办了5届，中国网络营销年会是Adworld的前身。Adworld是国际国内网络广告、互动营销从业者一年一度的交流合作大会。是一年一度广告主、创意制作人、营销企划者、代理商、媒体等聚首交流、盘点市场、共话合作、携手出发的新年起点。
DCCI互联网数据中心发布的数据显示：奥运期间（8月8日-8月24日），拥有正式授权的奥运指标网站的奥运频道和软件在互联网当中的受众合并到达率为95.1%，互联网奥运受众总到达规模高达2.44亿人，实现了对于全体互联网用户的充分覆盖，使得互联网相对所有媒体成为表现突出的新媒体赢家！ 奥运的商机、互联网新技术和理念的迅猛发展，催生中国网络广告发生深刻的变革，Adworld2009将聚集中国互联网的知名企业、领军人物、权威专家解析中国互联网市场潜在的机遇与挑战，预测2009年市场走向。中国政府官员和行业机构代表、营销大师和互动营销专家、知名广告主、4A广告公司、网络媒介、海外产业新锐力量将对尖锐前沿的中国网络广告格局与趋势进行主体演讲与探讨。
10年的中国互联网广告与营销业发展，2007年百名风云人物曾经聚首，回顾了中国互联网广告第一次商业网络广告投放的点点滴滴。2009年的岁首，这些是中走在浪潮的尖端，引领着潮流发展的风云人物，共同见证这一年度为中国互联网事业做出突出贡献的企业，在这一年度为中国互联网事业产生巨大推动力的新媒体，在2008奥运的冲击推动下崛起的新一批网络广告的佼佼者。Adworld2009组委会依托DCCI中国互联网数据之专业连续性监测系统的数据指标，结合专家权威意见，产生在总体指标，细分指标方面表现优秀的年度获奖企业及服务平台名单。
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