2009年，金融危机带来的阴霾还未散去，成都高新区软件及服务外包产业却带来一个又一个"惊喜"，世界500强、跨国公司、国内外知名企业正在积 极抢滩成都高新区。这一蓬勃发展的喜人态势，带给成都的，不只是喜悦，还有新的契机。在这一形势下，专业人才的巨大缺口无疑是给对IT业失去信心的人群打 了一剂强心针。成都IT业就业市场究竟现状如何呢？上海it培训产业对从业人员的要求具体有哪些呢？
服务外包产业：用人才托起的行业
成都高新区把软件及服务外包招商引资和产业培育作为重点突破口，从载体打造、政策扶持、sun 认证人才培训等方面多管齐下，努力构建一个具有投资吸引力和发展前景的投资空间。从目前已引进和在跟踪的微软认证软件企业的行业细分来看，服务外包产业有加速向成都聚集的趋势，特别是区域结算中心、服务中心、呼叫中心企业落户数量开始增加，同时从事嵌入式系统研发的企业数量稳定增长。业务巨头的示范效应必将带动更多软件及服务外包企业聚集成都。
软件开发培训服 务外包产业具有信息技术承载度高、资源消耗低、环境污染少、吸纳就业（特别是大学生就业）能力强、国际化水平高等特点，是典型的劳动密集型产业与知识密集 型产业的结合。高新区软件协会、天府软件园等机构现已积极与对口培训机构展开了培训项目等合作，预计在未来一年内，为成都软件行业输送逾万专业人才，以增 加业务吸纳力。
成都夏尔数码科技有限公司是一家集游戏/影视动画原创、外包与技术培训于一体的民营企业，与众多国内外知名企业建立了良好合作关系。现依托多年的游 戏制作经验以及核心技术团队为教学基础，开展游戏美术人才定岗培训。该定岗培训课程由夏尔数码科技有限公司根据业内最新的项目制作流程与技术考核标准，结 合自身生产实践特点联合开发设置。学员培训合格后直接进入夏尔数码科技有限公司各项目组工作同时签订不少于1年的正式劳动合同。协议将保证思科认证培训该班学员最低80%被公司留用。
3G：发展道路正漫长
当前，我国的3G产业还在起步阶段，资费、服务、使用人群、基站建设、网络信号等内容的不完善正是掀起大规模移动通信技术研发与业务应用热潮的契 机。成都在"3G通信国际峰会"上提出"打造西部通信枢纽，建设西部通信科技研发与增值服务产业基地"的发展战略，如何抓住3G时代的产业发展机遇，与会 专家并就国家相关3G发展战略、政策，重大技术发展方向及业务应用，地方政府3G产业发展相关政策与举措，为西部3G产业及移动互联网产业的发展与技术创 新提出了许多建设性的意见。其中，人才的培养是促进3G产业发展的重点被普遍认同。
3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处 理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速 度，这就需要大量专业人员给予技术上的支持。
Java作为3G产业核心技术之一，其软件开发一直备受关注。朗沃教育是集软件开发、企业技术咨询、ccie 培训、ccnp 培训、ccna 培训和 信息化整体解决方案的供应商之一，同时也是中国工业和信息化部西南地区首家Java软件工程师实训基地，依托多年IT软件职业教育经验和深厚的软件开发技 术底蕴，创造性地提出了"Java软件开发项目实训"。通过实训让学员掌握企业需要的技术，直接把学生推荐到企业里去，实现了企业与学校的无缝衔接。
Orignal From: 3G时代来临 催热IT培训业
2009年7月13日星期一
2009年6月23日星期二
软文发布及软文绩效评估
软文发布（Public Release），即公司企业围绕品牌、产品、服务或其他商业目的，编写软性文章，通过一定渠道在网络各大媒体中发布，达到宣传推广目的。
软文由吸引力的标题和围绕商业目的的软性内容构成。在知名网站如新浪、网易、搜狐、腾讯等门户和专业性行业网站上发布，其软文绩效如何评估？
软文发布绩效牵涉诸多难点和不确定因素，这里给出大致软文发布绩效参数，
软文直接绩效：PageViews数，Reply数，Dig数
软文二次传播：转帖数，转帖后的跟贴数
软文SEO：搜索引擎收录数
软文直接绩效：网站访问数、注册数、订单数、销售额的提升
软文间接绩效：品牌语义提升
若欲了解更多绩效及测量评估方法、软文发布案例等，欢迎与启洋科技联系。
信息来源：启洋科技网络营销顾问 http://www.marketingbetter.com/solution/marketingpromotion/public-release-kpi.htm
Orignal From: 软文发布及软文绩效评估
软文由吸引力的标题和围绕商业目的的软性内容构成。在知名网站如新浪、网易、搜狐、腾讯等门户和专业性行业网站上发布，其软文绩效如何评估？
软文发布绩效牵涉诸多难点和不确定因素，这里给出大致软文发布绩效参数，
软文直接绩效：PageViews数，Reply数，Dig数
软文二次传播：转帖数，转帖后的跟贴数
软文SEO：搜索引擎收录数
软文直接绩效：网站访问数、注册数、订单数、销售额的提升
软文间接绩效：品牌语义提升
若欲了解更多绩效及测量评估方法、软文发布案例等，欢迎与启洋科技联系。
信息来源：启洋科技网络营销顾问 http://www.marketingbetter.com/solution/marketingpromotion/public-release-kpi.htm
Orignal From: 软文发布及软文绩效评估
2009年6月16日星期二
网络公关内涵价值和挑战
什么是网络公关？
网络公关也即Online PR。根据维基百科，公共关系（PR）是指组织团体与其公众群体间信息流的管理事务。企业或个人利用公众关注主题和新闻在受众体中展示自我，建立与雇员、客户、投资者、支持者或普通公众一致性。
美国公关协会（PRSA）指出，公共关系帮助组织团体和其公众群体相互接纳一致，其基本功能包括调研、计划、交流对话和评估。
网络公关即企业团体组织利用网络媒体，向网络大众传递正面积极的相关资讯，以达到提升形象、改善关系、强化品牌、提高产品接受度等商业目的。
时下，网络公关被许多人误以为就是危机公关或网络炒作。类似幕后删帖封帖和疯狂炒作，手法极端且存在巨大风险。真相一旦被披露，品牌将会严重损毁，公司还会卷入商业道德漩涡。
网络公关则是策略性地长期性地针对广泛的网络受众进行资讯传播，服务于品牌和公司长远的商业目标。
有别于其他网络营销方式，网络公关并非以直接销售为目标，信息传递目标也不仅仅是目标客户，只要对公司有影响的人群都是受众对象。在手段上，网络公关与其他诸多营销有颇多一致。
因此，网络公关往往与多重营销同时进行，协作互惠。
网络公关的价值在于，
1，提升正面积极的品牌形象和品牌认知度
2，影响目标受众品牌接受度和购买行为
网络公关面临的挑战
- 因利益冲突，常常被动地卷入是非纷争，耗时耗力且收效甚微。如何策略性地开展网络公关？
- 如何确定覆盖受众的主流网络媒体和和社区？
- 如何监控执行网络公关？如何丈量其绩效成果？如何度量其对品牌的提升贡献？
- 网络中出现负面新闻确实是恼人的事情，这不仅影响到公司声誉、销售额，还会损害长期建立起来的品牌。如何监控、跟踪和控制不利品牌的负面资讯？
网络公关常用手段
围绕服务品牌的商业软文、行业专栏作家和评论员软稿、视频音频访谈或宣传片、咨询报告和白皮书等内容在主流网络媒体、主导搜索引擎、博客、网络社区、电子邮件新闻等的传播和其他二次传播。
网络公关适用的企业团体
- 大众消费品厂商零售商
- 品牌树立和推广阶段的企业
- 行业中的知名品牌企业
- 依赖网络口碑的在线服务和在线零售电子商务网站
若您想了解更多，欢迎与我们联系，了解启洋的网络公关解决方案。
Orignal From: 网络公关内涵价值和挑战
网络公关也即Online PR。根据维基百科，公共关系（PR）是指组织团体与其公众群体间信息流的管理事务。企业或个人利用公众关注主题和新闻在受众体中展示自我，建立与雇员、客户、投资者、支持者或普通公众一致性。
美国公关协会（PRSA）指出，公共关系帮助组织团体和其公众群体相互接纳一致，其基本功能包括调研、计划、交流对话和评估。
网络公关即企业团体组织利用网络媒体，向网络大众传递正面积极的相关资讯，以达到提升形象、改善关系、强化品牌、提高产品接受度等商业目的。
时下，网络公关被许多人误以为就是危机公关或网络炒作。类似幕后删帖封帖和疯狂炒作，手法极端且存在巨大风险。真相一旦被披露，品牌将会严重损毁，公司还会卷入商业道德漩涡。
网络公关则是策略性地长期性地针对广泛的网络受众进行资讯传播，服务于品牌和公司长远的商业目标。
有别于其他网络营销方式，网络公关并非以直接销售为目标，信息传递目标也不仅仅是目标客户，只要对公司有影响的人群都是受众对象。在手段上，网络公关与其他诸多营销有颇多一致。
因此，网络公关往往与多重营销同时进行，协作互惠。
网络公关的价值在于，
1，提升正面积极的品牌形象和品牌认知度
2，影响目标受众品牌接受度和购买行为
网络公关面临的挑战
- 因利益冲突，常常被动地卷入是非纷争，耗时耗力且收效甚微。如何策略性地开展网络公关？
- 如何确定覆盖受众的主流网络媒体和和社区？
- 如何监控执行网络公关？如何丈量其绩效成果？如何度量其对品牌的提升贡献？
- 网络中出现负面新闻确实是恼人的事情，这不仅影响到公司声誉、销售额，还会损害长期建立起来的品牌。如何监控、跟踪和控制不利品牌的负面资讯？
网络公关常用手段
围绕服务品牌的商业软文、行业专栏作家和评论员软稿、视频音频访谈或宣传片、咨询报告和白皮书等内容在主流网络媒体、主导搜索引擎、博客、网络社区、电子邮件新闻等的传播和其他二次传播。
网络公关适用的企业团体
- 大众消费品厂商零售商
- 品牌树立和推广阶段的企业
- 行业中的知名品牌企业
- 依赖网络口碑的在线服务和在线零售电子商务网站
若您想了解更多，欢迎与我们联系，了解启洋的网络公关解决方案。
Orignal From: 网络公关内涵价值和挑战
2009年6月8日星期一
谷歌推出无线劲新的AdSense for移动���索计划
位于加利福尼亚州山景城的互联网搜索巨头谷歌扩大了它的无线服务产品线，一个新的收入分享计划要求的AdSense的移动搜索，提供移动发行商和运营商联合品牌谷歌搜索框的移动网络性能。谷歌推出了新的计划星期二在测试开放的形式向客户谁申请，并在选定的自由裁量权搜索。
谷歌的最新联合品牌收入分享移动
新的移动搜索收入分享计划扩大对谷歌的AdSense上下文广告网络，首先进入移动领域在2007年9月，当时推出的AdSense移动内容的倡议。
"移动搜索的AdSense是一个快速简便的方法为运营商和移动出版商嵌入谷歌搜索框在他们的移动门户和网站， "谷歌的移动产品经理尤里平斯基在邮件中写道：宣布新计划公布周二在谷歌mobile blog.
将AdSense移动搜索计划的目的是让移动内容提供商和运营商分享收入的合作伙伴，当用户访问移动网站，并点击AdSense广告，谷歌说。 "移动运营商和网站所有者分享广告收入所产生的搜索来自其网站， "平斯基指出，星期二的消息。例如图像的SearchEngineWorld显示如下所示的新的谷歌AdSense计划。
谷歌的AdSense审判程序公开向申请人
"移动电话用户将获得即时访问谷歌的搜索，包括全面的网络搜索，本地搜索，图片和新闻搜索结果-所有格式化的手机。"平斯基说。
无论是在线出版商将选择广泛采用新的分支移动谷歌的AdSense计划，可能会导致网站的访客离开伙伴移动网站通过搜索框，仍有待观察。
谷歌表示，新的计划将有利于合作伙伴，让他们结合自己公司的徽标与谷歌的一个联合品牌的移动搜索网页，而移动运营商将获得通过的大部分搜索处理做谷歌自己的远程服务器。
"结果页由谷歌的网页，可以联名与出版商的标识和链接回到了他们的网站。"平斯基说。
谷歌推出无线劲新的AdSense for移动搜索计划
谷歌没有透露详细情况时，新的AdSense服务从今天的测试阶段，并成为向公众提供。
谷歌的确提供了链接到在线表格在有关移动网络运营商和移动网站所有者可以申请进入测试程序，但是平斯基说，谷歌不能保证所有申请者将被接受。
新的计划，这将允许合作伙伴，提供移动搜索谷歌的地方，新闻和图片内容，是最近从谷歌，因为它试图巩固其地位在迅速成长的移动社区，在那里还有雅虎它已经取得了显着共享的移动用户。
Orignal From: 谷歌推出无线劲新的AdSense for移动搜索计划
谷歌的最新联合品牌收入分享移动
新的移动搜索收入分享计划扩大对谷歌的AdSense上下文广告网络，首先进入移动领域在2007年9月，当时推出的AdSense移动内容的倡议。
"移动搜索的AdSense是一个快速简便的方法为运营商和移动出版商嵌入谷歌搜索框在他们的移动门户和网站， "谷歌的移动产品经理尤里平斯基在邮件中写道：宣布新计划公布周二在谷歌mobile blog.
将AdSense移动搜索计划的目的是让移动内容提供商和运营商分享收入的合作伙伴，当用户访问移动网站，并点击AdSense广告，谷歌说。 "移动运营商和网站所有者分享广告收入所产生的搜索来自其网站， "平斯基指出，星期二的消息。例如图像的SearchEngineWorld显示如下所示的新的谷歌AdSense计划。
谷歌的AdSense审判程序公开向申请人
"移动电话用户将获得即时访问谷歌的搜索，包括全面的网络搜索，本地搜索，图片和新闻搜索结果-所有格式化的手机。"平斯基说。
无论是在线出版商将选择广泛采用新的分支移动谷歌的AdSense计划，可能会导致网站的访客离开伙伴移动网站通过搜索框，仍有待观察。
谷歌表示，新的计划将有利于合作伙伴，让他们结合自己公司的徽标与谷歌的一个联合品牌的移动搜索网页，而移动运营商将获得通过的大部分搜索处理做谷歌自己的远程服务器。
"结果页由谷歌的网页，可以联名与出版商的标识和链接回到了他们的网站。"平斯基说。
谷歌推出无线劲新的AdSense for移动搜索计划
谷歌没有透露详细情况时，新的AdSense服务从今天的测试阶段，并成为向公众提供。
谷歌的确提供了链接到在线表格在有关移动网络运营商和移动网站所有者可以申请进入测试程序，但是平斯基说，谷歌不能保证所有申请者将被接受。
新的计划，这将允许合作伙伴，提供移动搜索谷歌的地方，新闻和图片内容，是最近从谷歌，因为它试图巩固其地位在迅速成长的移动社区，在那里还有雅虎它已经取得了显着共享的移动用户。
Orignal From: 谷歌推出无线劲新的AdSense for移动搜索计划
2009年5月31日星期日
如何缩小信任缺口
相信广告吗？也许。
人们通常更愿意相信品牌公司的广告。对非品牌类公司的广告，大部分人采取怀疑的态度。这里有一个信任缺口的问题。信任缺口越大，您营销的绩效越差。
市场营销专家Al Ries和他的女儿Laura因此提出了"降低广告费用，改善公共关系"的说法，以此来建立消费者对于品牌的认知。
说白了，就是软硬兼施的营销策略。硬广告配上软文，形成立体营销。如此这般，营销成果最大化。
依靠公共关系，改善市场中您与目标客户间的关系，缩小信任缺口。公共关系调节可分成几个阶段，
一，介绍产品阶段。此阶段的挑战是，如何从推出的新产品中获利，如何树立品牌形象。把公司的品牌名字和优秀产品名字关联起来。让消费者的脑海中留存您公司产品的正确印象。
此时的公共关系策略是，努力建立您公司在行业内的"领军"形象。您可以邀请您所在行业内有影响的人物撰写软稿，在第一时间，通过博客和行业网站向外传播。随后密切关注信息的交流与分享，把握受众反应，其接受程度。
二，市场成长阶段。随着公司品牌名声的鹊起，许多对手加入竞争，图谋分一杯羹。这时候，建立品牌的"领军"地位成为关键要素。
通过网络媒体操控品牌导向。比如说在平板电视时代，很多消费者犹豫着该买液晶电视还是等离子电视。如果您公司主打的产品是液晶电视，您就得树立公司在液晶电视行业内的"专业"、"领先"的形象，并强调液晶电视与等离子电视相比的优势之处。在这个阶段应着眼于在主要的媒体上陈述品牌故事，描述品牌特征，通过快速提高品牌正面形象来缩小消费者对于单纯广告产生的信任缺口。
在高收视率的晚间电视新闻里，在各大城市重要媒体里，邀请记者协助公司进行产品美言，提高公司产品的公众声誉。公司网站必须同步配合，有健全的媒体跟踪记录，资料齐全易找。
三，市场成熟阶段。该阶段所有的努力都应该围绕在"怎样与其他公司产品做区分"的差异化上。
充分利用公共关系资源，教育大众如何区分您公司产品和其他公司同类产品，并使这种区分行为"合法化"。比如您要提倡您公司的平板电视"高效能"，您可以在当地有名报刊上刊登一篇有关"高效能"的文章，鼓励消费者在购买液晶电视时把"高效能"作为选购的标准。
消费者反馈报告甚为关键。您应该在将部分精力转向征求消费者意见和反馈，收集有利于您公司的正面消费者评价。
好的公共关系策略旨在把产品信誉度和公司正确信息相互融合，有效地传递给目标受众。这不仅帮助公司在消费者中建立更为可信的形象，同时大大减小信任缺口，为公司带回更大营销回报。
来源：http://www.marketingbetter.com/ecommerce/others/credit-gap.htm
Orignal From: 如何缩小信任缺口
人们通常更愿意相信品牌公司的广告。对非品牌类公司的广告，大部分人采取怀疑的态度。这里有一个信任缺口的问题。信任缺口越大，您营销的绩效越差。
市场营销专家Al Ries和他的女儿Laura因此提出了"降低广告费用，改善公共关系"的说法，以此来建立消费者对于品牌的认知。
说白了，就是软硬兼施的营销策略。硬广告配上软文，形成立体营销。如此这般，营销成果最大化。
依靠公共关系，改善市场中您与目标客户间的关系，缩小信任缺口。公共关系调节可分成几个阶段，
一，介绍产品阶段。此阶段的挑战是，如何从推出的新产品中获利，如何树立品牌形象。把公司的品牌名字和优秀产品名字关联起来。让消费者的脑海中留存您公司产品的正确印象。
此时的公共关系策略是，努力建立您公司在行业内的"领军"形象。您可以邀请您所在行业内有影响的人物撰写软稿，在第一时间，通过博客和行业网站向外传播。随后密切关注信息的交流与分享，把握受众反应，其接受程度。
二，市场成长阶段。随着公司品牌名声的鹊起，许多对手加入竞争，图谋分一杯羹。这时候，建立品牌的"领军"地位成为关键要素。
通过网络媒体操控品牌导向。比如说在平板电视时代，很多消费者犹豫着该买液晶电视还是等离子电视。如果您公司主打的产品是液晶电视，您就得树立公司在液晶电视行业内的"专业"、"领先"的形象，并强调液晶电视与等离子电视相比的优势之处。在这个阶段应着眼于在主要的媒体上陈述品牌故事，描述品牌特征，通过快速提高品牌正面形象来缩小消费者对于单纯广告产生的信任缺口。
在高收视率的晚间电视新闻里，在各大城市重要媒体里，邀请记者协助公司进行产品美言，提高公司产品的公众声誉。公司网站必须同步配合，有健全的媒体跟踪记录，资料齐全易找。
三，市场成熟阶段。该阶段所有的努力都应该围绕在"怎样与其他公司产品做区分"的差异化上。
充分利用公共关系资源，教育大众如何区分您公司产品和其他公司同类产品，并使这种区分行为"合法化"。比如您要提倡您公司的平板电视"高效能"，您可以在当地有名报刊上刊登一篇有关"高效能"的文章，鼓励消费者在购买液晶电视时把"高效能"作为选购的标准。
消费者反馈报告甚为关键。您应该在将部分精力转向征求消费者意见和反馈，收集有利于您公司的正面消费者评价。
好的公共关系策略旨在把产品信誉度和公司正确信息相互融合，有效地传递给目标受众。这不仅帮助公司在消费者中建立更为可信的形象，同时大大减小信任缺口，为公司带回更大营销回报。
来源：http://www.marketingbetter.com/ecommerce/others/credit-gap.htm
Orignal From: 如何缩小信任缺口
2009年5月18日星期一
企业营销可悲之处，输得不明不白且在继续
数不胜数，不知多少企业投身网络营销，做网站、上B2B平台、搜索引擎营销、发帖、邮件营销、行业门户广告……
该做的都做了，却总也不得要领，输得不明不白。没有自己想要的结果！
面对正确的目标客户，展示公司产品、公司的历史和文化、联系方式等等，这有问题吗？不都是这样吗？
这出现在大量中小型生产企业。没人告诉他们，输在哪里？
问题出在自身，您公司产品或服务的阐述。
没人愿意听唠叨的公司介绍、雄厚实力，那是你的事，与我无关。你产品也与我无关，除非你产品能解决我现在存在的问题。
是的，您需要缜密思虑您产品的价值描述，讲清楚，讲通俗，让目标客户完全明白。客户的理解与您的阐述一致，没有歧义。
这点很重要。可是，我们有多少企业公司注意到了呢？我们的产品目录皆直铺诉说，文案鲜有亮点，与国外有很大的差距。
端着枪，瞄准了敌人，射击。敌人未倒，不知何故。怎么也不明白自身的子弹有问题，毫无杀伤力。时间、精力、财力的浪费还换不来经验教训，实乃悲哀。
在做过许多企业网络营销顾问咨询项目中，我们确实感悟此问题，严重且普遍。
Orignal From: 企业营销可悲之处，输得不明不白且在继续
该做的都做了，却总也不得要领，输得不明不白。没有自己想要的结果！
面对正确的目标客户，展示公司产品、公司的历史和文化、联系方式等等，这有问题吗？不都是这样吗？
这出现在大量中小型生产企业。没人告诉他们，输在哪里？
问题出在自身，您公司产品或服务的阐述。
没人愿意听唠叨的公司介绍、雄厚实力，那是你的事，与我无关。你产品也与我无关，除非你产品能解决我现在存在的问题。
是的，您需要缜密思虑您产品的价值描述，讲清楚，讲通俗，让目标客户完全明白。客户的理解与您的阐述一致，没有歧义。
这点很重要。可是，我们有多少企业公司注意到了呢？我们的产品目录皆直铺诉说，文案鲜有亮点，与国外有很大的差距。
端着枪，瞄准了敌人，射击。敌人未倒，不知何故。怎么也不明白自身的子弹有问题，毫无杀伤力。时间、精力、财力的浪费还换不来经验教训，实乃悲哀。
在做过许多企业网络营销顾问咨询项目中，我们确实感悟此问题，严重且普遍。
Orignal From: 企业营销可悲之处，输得不明不白且在继续
七大销售线索来源及其百分比
负责市场的营销人员总会面临一个重大拷问：在所有市场营销渠道中，什么渠道带来的销售线索最有效，最能转化成销售成果？其销售数量占整个渠道线索的百分之多少？什么渠道最差？诸如此类。
这不仅是营销的效率问题，也是投资回报率问题，还是引导营销投入的方向性问题。
美国CMO委员会（Chief Marketing Officer）最近发布这方面的调研报告，展示了最有效的7大销售线索来源。
在揭示七大有效来源之前，我们来看看受调研的渠道经理、分销商、经销商、代理，他们是如何打算拓展销售线索的。
使用电子邮件和直邮 - 14%
使用销售手册 - 13%
集中于展会 - 10%
产品说明会 - 8%
印刷广告 - 7%
公关和软文 - 7%
互联网和在线广告 - 7%
电话营销 - 6%
搜索引擎营销 - 6%
用户大会 - 5%
黄页广告 - 4%
博客和社区类营销 - 4%
网上目录 - 3%
网络广播 - 3%
RSS - 1%
尝试其他新型方式 - 2%
您认为这些对吗？
与调研报告有重大相悖。请看最有效的7大销售线索来源，
客户口碑推荐 - 54%
Email和直邮 - 14%
互联网 - 8%
展会 - 7%
厂商 - 7%
第三方营销机构 - 3%
其他 - 8%
请注意，最大的最有效的销售线索来源是客户口碑推荐！
口碑来自于满意的客户。口碑传递着一种信任、价值取向和用户体验。来源于口碑推荐的销售线索约是电子邮件和直邮的4倍。
请求满意客户的推荐行为，向他们展示您的专注、诚实和坚强承诺。
有多少人是这么认为，新客户来源的主要渠道是展览会和自身网站及网络推广、行业门户上的推广。然而它是错的！
由此，我们是不是需要更多地关注产品和服务的本身？提高客户服务质量使客户更满意？有意识地驱动满意客户的口碑推荐？
停止猜想，集中您最重要的资源，打开口碑营销的黄金之路。
Orignal From: 七大销售线索来源及其百分比
这不仅是营销的效率问题，也是投资回报率问题，还是引导营销投入的方向性问题。
美国CMO委员会（Chief Marketing Officer）最近发布这方面的调研报告，展示了最有效的7大销售线索来源。
在揭示七大有效来源之前，我们来看看受调研的渠道经理、分销商、经销商、代理，他们是如何打算拓展销售线索的。
使用电子邮件和直邮 - 14%
使用销售手册 - 13%
集中于展会 - 10%
产品说明会 - 8%
印刷广告 - 7%
公关和软文 - 7%
互联网和在线广告 - 7%
电话营销 - 6%
搜索引擎营销 - 6%
用户大会 - 5%
黄页广告 - 4%
博客和社区类营销 - 4%
网上目录 - 3%
网络广播 - 3%
RSS - 1%
尝试其他新型方式 - 2%
您认为这些对吗？
与调研报告有重大相悖。请看最有效的7大销售线索来源，
客户口碑推荐 - 54%
Email和直邮 - 14%
互联网 - 8%
展会 - 7%
厂商 - 7%
第三方营销机构 - 3%
其他 - 8%
请注意，最大的最有效的销售线索来源是客户口碑推荐！
口碑来自于满意的客户。口碑传递着一种信任、价值取向和用户体验。来源于口碑推荐的销售线索约是电子邮件和直邮的4倍。
请求满意客户的推荐行为，向他们展示您的专注、诚实和坚强承诺。
有多少人是这么认为，新客户来源的主要渠道是展览会和自身网站及网络推广、行业门户上的推广。然而它是错的！
由此，我们是不是需要更多地关注产品和服务的本身？提高客户服务质量使客户更满意？有意识地驱动满意客户的口碑推荐？
停止猜想，集中您最重要的资源，打开口碑营销的黄金之路。
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